三、渠道结构化

　　这是最坏的时代，也是最好的时代，如果二三线品牌没办法跟上时代的脚步，还想要用最传统的营销From EMKT.com.cn思路来运作一个品牌的话，那么机会不大。在互联网+时代，渠道碎片化，内容个性化，去中心、去组织等各种互联网+的特点，让曾经引以为傲各种商业法则被颠覆。想要打造一个一线品牌，“一个好产品+一个好故事+一个好渠道”在今天已经玩不转了，因为渠道的碎片化，导致经销商老板们都在谋求转型，消费者的购买渠道越来越多，别指望着专卖店能够解决我们的销售难题，构建O2O全网营销价值链，打通线上线下两大商业空间，对于二三线品牌来说是实现弯道超车的机会。

　　在做渠道规划的时候，二三线品牌不能再象过去一样去思考所谓的渠道三维（长度、深度、广度）问题，而应该思考一下怎么解决离消费者最近的问题。我们看到了先做线上品牌再做线下品牌的成功典范，比如家具行业的美乐乐，我们也看到了先做线下品牌再转做线上品牌的成功典范，比如我的老东家欧普照明。当下最困扰企业的营销问题可能就是渠道再造的问题，到底要不要做线上，大家都心知肚明，可是万一做了线上线下的经销商集体抵触怎么办？对于二三线品牌来说在这一点上反而能够轻装上阵没有任何压力。

　　二三线品牌想要成功地升级转型为一线品牌，传统的招商开店模式不一定是最好的选择，借互联网+的东风，在线上先打响自己的品牌知名度，然后再布局线下渠道，或许能够收获种豆得瓜的结果。

　　四、传播事件化

　　想要让自己的品牌知名度快速得到提升，如果只是强化在市场上的广告投放力度显然是行不通的。在互联网+时代，传播必须得有话题，借助社会的热点事件进行“借势营销”，既能够引起消费者的关注度，也能够降低营销成本。在这件事情上，《中国新歌声》的广告商微鲸电视占尽了先机，与乐视、小米等互联网电视品牌相比，微鲸电视的名气不算太大，但是利用《中国新歌声》的平台一举实现了品牌的强势曝光。微鲸电视在《中国新歌声》节目中的表现可圈可点，VR技术、视频日记室让观众多了更多现场的体验，这让冠名商法兰琳卡大跌眼镜，难怪法兰琳卡心里很不爽，对浙江卫视提出了控诉。可是互联网+时代的游戏规则就是这样，不是说你给的钱多你的传播效果就最好，关键是你得会玩。

　　在传播事件化这件事情上，TATA木门开创了行业的先河，作为与TATA木门合作多年的合作伙伴，我发现在家居建材领域还很少有企业玩互联网营销玩到TATA这种水准的。全民皆触网，这是我第一次接触TATA木门时的最大感受，那个时候微信还没有出现，TATA木门不管是内部员工还是店员，人人都在刷微博。近两年，TATA木门又开始玩起了明星签售的活动，邀请张亮、林志玲、谢娜等来到门店，可是不同于其他企业的签售行为，TATA将明星的价值发挥到了极致，在微信朋友圈里铺天盖地都是他们的信息，都在传播**明星来TATA了。当一个善于策划事件营销的高手，遇到了互联网+这个充满了无限想象力的时代，那么借用一句广告语“一切皆有可能”。　　　

　　五、管理公司化

　　我接触过很多的二三线品牌，觉得很有必要谈谈这个问题，一个企业的发展到底是依靠系统在运作还是依靠老板个人的能力与魅力，决定了一个企业未来能走多远。当公司的规模还比较小的时候，老板个人的能力的确发挥了关键性的作用，但是当公司上到一定规模的时候，还依靠老板个人的话，那么就留下了一定的管理上的隐患。老板管人基本上靠的就是强势管理，做的不好的张嘴就骂，做的好的老板就送个大红包，这样的做法就是人治多于法治，很容易养成员工偷懒耍滑的工作风气。

　　在二三线公司里，很多公司连一张像样的书面材料都没有，产品是确实做的不错，可是你跟企业老板一聊，才知道他们家竟然连一张产品宣传的单页都没有，再一聊没有市场部、没有销售部、甚至连财务部都没有，管财务的就是他老婆，这简直跟夫妻老婆店没有多少区别。

　　要想实现从夫妻店到公司化运营的管理，二三线品牌的老板们首先就得痛下狠手，用人不唯亲，把关键岗位交给合适的人去做，建立基本的人事、财务、营销制度。　　　

　　二三线品牌升级转型，是很多有思路有想法老板们的呼声，怎么转？既对老板们的能力提出了新的要求，更对老板们的格局眼光提出了要求。蜕变是痛苦的，可是不蜕变未来会更加痛苦。

　　李治江，营销与销售培训师，上海华阅咨询公司总经理，图书《会帮人的导购才赚钱》作者，十余年的市场一线销售管理经验，五年多培训咨询经验，服务过的客户包括TATA木门、马可波罗瓷砖、圣象地板、TOTO卫浴、美的空调、方太电器、邓禄普轮胎等五百余家品牌企业。　

　　微信号（QQ号）;39146836，电子邮箱:zhijianglee@16.com，新浪微博：销售讲师李治江，讲师助理：池珊瑚老师18601783791

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