品牌是大众化而不是高大上

　　在互联网时代，都流行一个词：逼格！顾名思义，就是装逼的格调。以此推论，互联网产品的逼格，就是一定要让一个互联网产品，装逼，并且要装出格调，整出姿态。那么，品牌就意味着高大上？这是大多数消费者对品牌的理解。但事实上，随着国内消费市场升级、大众对品牌认知的提升，大众化已经成为品牌“叫好又叫座”的必经之路。接地气，才能有底气，不是嘛?尤其对于诸如老百姓日常的产品，不走大众路线就等于走进死胡同。纵观目前新街口各大“仙气”太浓的奢侈品店，门可罗雀，生意何其惨淡。这一方面是因为其价格非普通消费者能够接受，另一方面包装过于奢华，概念大于实际，根本经不起推敲。任何产品贴上“小众”标签，都显得“仙气”太重，在烟火人间根本行不通。大众消费需要大众的产品和品牌，日常用品品牌必须锁定大众。

　　目前活跃在互联网世界里的产品，几乎都是原来的“屌丝”产品，得“屌丝”得世界，“屌丝”的世界就是大众，开发大众化产品，加深大众的使用体验。大众在知道品牌之后，会在脑海里停留一段时间。如果没有相应的产品去服务大众，这个印象就会很快淡化，削弱，直至消失。食品企业走互联网的大众化之路，固然难于上青天。但是，互联网企业要想找到一个爆发点，必须要把品牌影响深入到大众，使传统行业和普通大众了解互联网、爱上互联网、离不开互联网，那么传统企业的必定会找到新的黄金时代，开辟新的市场格局。

　　产品和服务是硬道理

　　有人的地方就有江湖，互联网+模式只不过是将现实的人搬到了移动端。事实上，任何的生意最终能成为好的生意，是因为符合市场规律和需求，能够满足市场需求，就是创造价值。以前，只要肯花钱投广告，经销商就有信心提货，只要肯砸钱做广场活动就能出货，可现在的情况是，做活动的开支越来越高，普通二线城市做一场活动最少要三十万，一般的厂商家都做不起。这还不是重点，关键在于，做了活动也卖不了几件货，活动做得越多亏的越多。这不是消费者越来越难伺候，而是真正好的产品与服务不多，山寨、高仿成风，有大牌产品的形，没有高品质大品牌的神，这样的活动越来越没有参与，连建筑工地的民工，现在手机不是OPPO就是苹果，几乎没人用山寨手机了，更不要讲日常生活用品，电器、洗面奶、休闲食品之类。

　　移动互联网让7亿手机用户都能及时了解产品，而传统企业就要让营销From EMKT.com.cn更接地气，思维方式上必须回归原点，那就是产品和服务。产品和服务的领先是一切营销成功的基石，所有行业都是如此，也是整个商业社会的运营法则，绝大多数国际知名的大品牌都是用一流的产品和服务来占领市场，反过来，脱离产品和服务的营销只能造就空中楼阁。举个高大上的例子，特斯拉电动汽车问世，仅仅依靠产品的标新立异就足以冲击原有的高端汽车市场。惠威音响就是坚持高品质音响线路，二十多年如一日，其它山寨音响厂都早灰灰湮灭，专注的惠威却在“匠人精神”中沉淀，吸引了音响发烧世界中大部分的铁杆粉丝。

　　移动互联时代，最重要的是互联网思维。对于传统企业来说，这是对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式；“互联网+”正给各行各业带来深刻变革，这是将互联网的创新成果充分深度融合于经济社会各领域之中，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济社会发展新形态。从广交会熙熙攘攘的人群暗示着，曾属于互联网的高逼格时代一去不返，未来是将互联网与生活的各个场景无缝衔接。逛会的大叔大妈应该不会关心会场内讨论的是IT还是DT，他们想的可能只是以后买菜，逛超市，买个护手霜，交个水电费，炒股，甚至想养个宠物都可以求助互联网。传统食品企业抓住互联网普及之风，攀着仙气接着地气，这样市场才更有底气，这样的转型才是真正的“行业世家”，匠人精神新发展！

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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