我们再说说克强总理在政府工作报告中反复强调的“互联网+”概念.

　　从精细化营销的角度而言，我理解的互联网+，更多是的“传统行业+移动互联网”，移动互联网不同于传统的互联网，他对商业生态的构建往往是颠覆性的，移动互联网的关键技术，比如二维码，LBS，音频视频图像识别，场景再现等技术，直接导致了基于移动端的各类APP涌现，也正因此，人们的时间被碎片化、信息被碎片化、渠道被碎片化；人们的衣食住行、吃喝玩乐实际上都被记录成大数，还原成大数据的分析模型；　　　

　　所以，全网营销成为移动互联时代的渠道细分的主旋律，全网营销=天网+地网+人网。所谓天网，可以理解为移动互联网下的各大大众电产与垂直电商；所谓大众电商主要是淘宝，天猫和京东等几个大众电商平台。毫无疑问，这三个平台，几乎占到整个电商消费总量的绝对数据。，实际上就阿里系的淘宝和天猫而言，已经一骑绝尘，遥遥领先于同行，但是未来，在很多细分领域，随着消费形态的变迁，随着移动互联技术的升级与变革，未来电商的发展趋势是，逐渐演变和生成细分市场的垂直电商平台，这个时候的电商平台，不是单纯的线上平台，而是线上线下整合交互的垂直平台。（详见本人网络热文《垂直电商崛起，大众电商让路》），至于地网（线下网点），与人网的细分，由于移动互联关键技术的革新与运用，也是越来越碎片化，比如典型的家居小件的渠道细分，便是日新月异，如下图所示：

　　图一：传统的家居小件流通渠道

　　图二：移动互联下的渠道细分

　　这些渠道包括，但不限于：

　　1. 纯电商平台，行业垂直平台（O2O模式）：

　　1) 以淘宝系为主的大众电商在轻体验轻服务的品类上，依然会保持强劲的竞争优势，电工的产品可以依托天猫开形象店和旗舰店，帮各区域代理商线下引流。

　　2) 社区微家装

　　3) 电工APP

　　4) 互联网整装团购联盟

　　5) 第三方渠道O2O平台

　　6) 各类经销商联盟

　　7) 企业自建微商

　　8) 个人微商

　　9) 大众电商

　　10) 二维码渠道

　　2. 传统的线下细分渠道包括：

　　1) 专业市场

　　2) 五金店

　　3) 建材超市

　　4) 灯饰店

　　5) 百货店

　　6) 杂货店

　　7) 家装公司

　　8) 水电工

　　9) 连锁店

　　10) 社区店

　　11) 房产公司

　　3. 人网渠道，每个人都是接触点；

　　1) 水电工APP

　　2) 微商

　　3) 社区微家装　　　

　　最后，我们再来谈谈克强总理强调的“大众创业，万众创新”；

　　精细化营销的时代背景，是移动互联时代；

　　移动互联时代，创业并不是指传统意义上的“做生意”，用海尔总裁张瑞敏的话来说，是“企业平台化，员人合伙人化”，企业的员工，特别是中高层员工，不再是单纯的雇佣关系，而是借助企业提供的平台，孵化自己的项目，实现平台与个人利益的最大化；而厂家与经销商的关系，也不单纯是买卖关系，厂商一体化将成为移动互联时代的新主流。　　　

　　从这个意义上来说，未来的组织形态将体现为一批优质企业+一批优秀渠道+资本+互联网+智业共同构建一个生态系统，所以，移动互联经济下，不再单纯的是企业与企业间的竞争，渠道与渠道之间的竞争，而是生态圈之间的竞争；　　　

　　精细化营销将贯穿整个产业链，甚至他的上游，原材料供应来说，也不单纯的是买卖交易的关系，通过第三方平台的大数据系统，不同企业随时可以共享原料库存数据，用盘活网掌门人刘恩华的话来说，在未来的智能2.0时代，平台将把大数据系统植入企业的库存管理，提前感知与预测企业原料库存需求，为企业一站式的提供原料采购与交易服务。同时，因为掌握了无数个企业的动态库存大数据，反过来又可以向更上游的原料供应商进行集约式采购，从而为企业降低经营成本，实现利润最大化与柔性生产与订制的需求；　　　

　　今天的中国营商环境，应该会上演一场不动声色的洗牌大战，在看似波澜不惊的商业表象下，其实是暗流涌动与刀光剑影，随着一大批传统品牌逐渐的兴起与败落，未来的3-5年，将是“剩者为王”的时代，传统行业又将迎来新一轮的变革与发展的高潮。唯有那些敢于突破传统，以大无畏的勇气敢于求变的企业，才能抓住历史赋予的机会，成为行业乃至时代的弄潮儿。

　　盛斌子，南方略广佛公司掌门人，百脑慧精准营销咨询掌门人。

　　培训师，咨询顾问，商业合伙人

　　专注家电、家居建材的销售运营，渠道与经销商管理。

　　主打360精准营落地系统之“四轮驱动系统”

　　微信公众号：shengbinzi或者微信实名搜索“盛斌子”

　　个人微信号（及电话）：13068668480

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