传统营销让位于内容营销

　　Moleskine笔记本营销采纳内容营销策略，不在传统媒体花大量银子打广告，侧重于粉丝的长期培养。结合不同场景阶段做许多有情怀的创意广告短片，通过社交媒体病毒传播。与可口可乐等著名公司或结合时事联名推出定制版的笔记本。在网络BBS上，激发粉丝原创创作热情，推出各主题内容的原创作品，把定制感进行到底。Moleskine笔记本从来不降价，而且价格越卖越贵，文艺范青年逛奢侈品店，走进Moleskine旗舰店，挑选到心意的笔记本会很走心，拍张走心的照片分享到社交网络，心理获取满满的满足感。

　　今年会是电商转型的开局之年，过去传统营销模式如靠低价位、高性价比吸引顾客已越来越不奏效。天猫平台已开始尝试直播、社交营销等多种内容营销手段为平台引流，加之VR场景技术的应用，为顾客创造更好的购物场景，改善电商最后一公里的硬伤，为受众群体带来更超赞的购物体验。

　　受线上电商的挤压，传统线下渠道营销模式也亟需转型。低价位抢占市场策略，低成本的大众化产品策略，高性价比的促销策略已成为历史。

　　重视社交网络的应用，利用行业KOL影响力向受众群体传播品牌社论，制造话题引爆点吸引粉丝关注、互动，为线上平台或线下实体店引流，形成网络生态闭环。

　　结合行业时事、热点，制造与品牌相关的话题，在社交平台以直播、录播、文学加图片的方式引爆，引导粉丝转发、评论热点话题，形成品牌的有效受众传播。

　　鼓励粉丝在社交平台发表关于产品使用的感受，形成品牌口碑宣传；激发粉丝发表对产品创意性的建议，重视顾客的有效需求点，让顾客深度参与到产品的设计、生产中，打造原创性、定制感，最终让顾客对品牌形成信赖感、依赖感。这就是深度营销对品牌塑造的魅力所在。

　　平价与品牌划不了等号

　　何谓品牌？品牌就是企业通过营销策略使之产品名称家喻户晓，有足够多的受众群体。以前说的品牌大部分是企业自圆其说的或花钱冠名的，真正的品牌少之又少。消费者得知你的商标名称就是品牌的说法未免有点牵强，在顾客产生产品需求时，在心智中第一个想到你，能称得上是品牌，面对外部环境的竞争加剧，同行业中会出现众多功能相近的同质化产品，你的品牌力将会削弱，如果不运用深度营销强化你的品牌力，为品牌加一道防火墙，你的品牌力将会失色，当顾客面对品牌众多的同类商品时，顾客的选择将变成随机性的或心理逆反性拒绝购买。目前国内的品牌商就面临着这种尴尬局面：加大营销投入发力，但产品没有足够多的溢价能力，只能是海绵拳软弱无力。

　　一个品牌除了满足基本的商品属性外，还要产生足够体量的增值价值，如服务、品味、品质、自尊心等心理需求。平价等于品牌意味着品牌无法提供足够多的增值服务。任何增值服务都是要额外产生费用的，许诺顾客的服务必须要有保证性，空头支票只能自取死路。品牌增值空间大就意识着价位高端化，许诺顾客的服务有足够的溢价空间来保证，做特定受众群体的生意。现今，商品竞争早已超越商品本身，拼的是服务性。提供优质的服务，增加保证性，品牌必然定位高端，只为少部分受众群体服务，将在未来的竞争中更胜一筹。平价等于品牌，只能是在寡头市场或竞争性不强年代受用，现今只能沦为地摊货。

　　打造高端品牌，要学习做匠人

　　打造高端品牌，要有足够的耐心，以匠人精神把产品做到极致化，运用内容深度营销战略把产品文化贯彻始终。国内的品牌高端化运营一般经历三部曲：刚开始定位高端，给产品也赋予了故事，但迫于股东短见、销量指标双重压力，商端价格开始动摇，全盘否定制定的营销策略，阵脚大乱，价格越买越低，受众群体定位偏移，受众广角扩大使特定人群信心丧失，品牌力开始动摇，沦为地摊货。班尼路、步云西裤、罗兵汉现在已经很少看到了。

　　“战略钟”是分析未来竞争战略选择的一种可行性工具。企业可以应用这种模型分析行业的竞争形势，企业该采取何种竞争战略？是集中差别化战略？还是简单差别化战略？

　　你试错了吗？未来的产品必定位于高端化运作，打破传统低价营销牢笼，商业模式以科学、借鉴的视角在沙盘上反复推演，应用深度内容营销战略不折不扣地走下去，西方国家的今天也许就是我们的明天。

　　刘传彬，资深营销老鸟，曾在知名企业担任要职，现为自媒体自由评论人。本文系原创干货，如需转载，请附加姓名及个人公众号：老刘营销烩。联系电话>>: 13373937369,电子邮件>>: winmm88@12.com

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