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愚昧的大众与营销者的机会
7 上页：第 1 页 实际上，在营销人的视角来看，盲从，愚昧的消费者都是初级市场的表现。初级市场还有许多其它的表现，比如：各种各样的热也是一种初级市场的典型现象。诸如钢琴热，TOFEL热，超市热等。假冒伪劣也是初级市场的特征之一。只要消费者缺乏独立的自我判断能力，由他们构成的市场就是初级市场。 初级市场有许多机会。因为初级市场没有规范的游戏规则，没有理智的消费群体，没有有效的法律来保护规范的商人。这个市场不是将商人一律都打死，就是五体投地盲目崇拜。美国有200多年的市场经济的发展历史，其中在初级阶段停留了大约20年，在中国，尤其是加入WTO后的中国，这个初级市场的阶段可能有多久是一个值得研究的问题，我认为，大约也就是10年。因此，脑白金把握了机会，而且机会也不多了，作为营销者的我们，应该抓紧时机，向史玉柱学习，充分利用愚昧的消费者，充分利用消费者盲从的特点，他们喜欢送礼，那么就将产品与礼品结合起来，他们喜欢发财，那么就将发财与你的产品结合起来，他们喜欢健康，那么就将你的产品与健康结合起来，他们喜欢迷信，也可以将你的产品与迷信结合起来，他们的任何喜欢就是你的产品的营销点，牢牢把握住，放大到及至，你就会收到功效。 目前在中国，还会有许多更加高级的营销手段来诱惑简单的白痴一样的消费者，还可以通过举办各种看起来权威的产品说明会，还通过零售店终端销售人员来诱引单纯的消费者。美国市场发展史中留下了太多的宝贵的营销财富，在美国过时的东西，完全可以在中国重新焕发青春。中国加入WTO之后，还有大批的美国投机者会到中国来利用初级市场的有利特点来完成他们在美国无法继续的事业。营销者的责任是协助企业达到成功销售产品的目的，没有教育消费者的责任，消费者只有自己教育自己才有机会掌握判断是非真假的能力，那时，才是对优秀的营销人才的挑战，也是优秀的营销人才施展的大好时机。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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