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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > DTC营销:医药市场的新奶酪

DTC营销:医药市场的新奶酪


中国营销传播网, 2002-04-12, 作者: 王恕, 访问人数: 11834


7 上页:DTC营销组合

三、DTC营销前瞻

  欧洲的大部分国家都不允许处方药做DTC宣传。但近年来,迫于消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等的压力,欧盟委员会正在考虑解除对三类处方药DTC广告的限制,其中包括艾滋病、糖尿病和哮喘病的治疗药品。解禁的主要原因是:

  1.患病人群庞大,患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望;

  2.患者将自行承担部分医疗费用,DTC广告为“买方”的购买决策提供信息;

  3.治疗药品的数量繁多,DTC营销竞争会给患者带来实惠。

  虽然仍有人对DTC广告的商业动机和DTC营销模式下的医患关系表示质疑,但消费者教育毕竟可以使患者在疾病的早期阶段有所察觉,并能主动地配合医生进行积极有效的治疗。所以,对医药企业而言,DTC营销无疑将成为医药市场的新奶酪。

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