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“非常可乐”的五个非常 7 上页：第 1 页 学习营销的多数都是MBA的学生，许多学生都应该做过这样一个题目：请分析这句话的营销学意义：法国人喝法国葡萄酒不是因为自己是法国人，也不是因为酒是法国葡萄酒。 消费者可能在消费的初期会因为民族的意义而消费，但是请注意，消费者长久的消费目的是获得价值，尤其支出的费用的回报的价值。如果没有可以给消费者足够的价值回报，民族的东西一样也会被民族的消费者抛弃。 在许多品尝过非常可乐的消费者中有许多这样的例子，就是感觉非常不好，从而放弃了继续消费非常可乐的行为，而且，还通过对自己消费民族品牌产品的这种不好的体验传递给更多的人。 中国是一个初级市场，真正意义的市场经济也不过三年两载，的确有许多的中国的产品利用民族产品的特点来推广和营销，比如金山软件。金山办公室套件在早期推广的时候有许多人试用，但是为什么没有足够的用户。因为中国的消费者首先是消费者，其次才是中国人，所以不是因为这个产品是中国货，我就消费它，而这个产品给消费者带来价值，比如，与微软的产品兼容，而且价格便宜，这就是给消费者的价值。 中国这个初级市场的确诱使许多没有什么营销知识的企业家方便地举起民族的大旗，而不考虑企业的产品的购买者是该产品的消费者，是产品价值的使用者。 品牌不是知名度。有名的不一定就是品牌产品，而品牌产品有时候不是所有人都知道的。因此，在宣扬品牌的时候，最后先学习一些品牌方面的知识。 在紧急全球化的大浪淘沙中，有一些品牌会消失，有一些品牌会辉煌。无论是WTO，还是知识经济，都在教育着还处在农业文明与工业文明混合的市场中的中国企业。维系一个品牌是非常艰难的。非常可乐还远远谈不上是品牌产品，有什么必要报喜不报忧呢？ 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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