第三，分析竞争对手，做到“知己知彼”。

　　独特的销售理念到底独不独特，与竞争对手的比较就会变的显而易见。所以，企业应该主动去分析自己的竞争对手在做什么？他们的广告在诉求什么？他们在宣传什么？采用的是什么方式？……只有这样，企业才能知道自己的销售理念是否真的与众不同，也只有如此，企业的销售理念才能做到真正的独特。

　　第四，用90个字以内的文字描述企业自身的独特销售理念。

　　当确定了独特销售理念，将其作为一切营销手段的基础并应用到其它营销策略之中以后，企业所采取的策略才会变的有效，才会确立自己与同行不同的销售优势。企业独特的销售理念在不同的营销阶段所产生的效果是不同的，但目的却是相同的，那就是提高潜在顾客向现有顾客的转换率，从而提高销售业绩，增加顾客价值。

　　第五，让企业的独特销售理念在营销过程中实施。

　　企业有了自己独特的销售理念，各阶段的营销推广策略就有了一个随时享用并传播的主题。在广告文案的设计和传播、电话营销、促销活动、专题研讨会等与顾客进行沟通和交流的各个手段当中，独特销售理念会承担着一个策略指导者的基础性角色并不断的体现，让企业在营销过程中产生销售向心优势，从而在激烈的竞争中胜出。

　　当然，企业的独特销售理念并非一成不变，也应当适时的进行调整，以适应市场的发展和竞争态势的转变。不管怎么说，市场的竞争激烈程度和细分程度随着中国的入世将会不断的提高，企业根据自身的情况建立或完善自己的独特销售理念已逐渐成为一种共识。我们相信，以独特的销售理念为代表的“隐性营销资产”将会越来越受到广大企业的重视，因为我们正处在一个崭新的时代。

　　原文发表于中国医药保健品市场研究网、《行销视界》杂志

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