同样的产品，同样的营销模式，甚至同一个营销指挥官、相同能力的营销组织，在经济、语言、人口结构(学历结构、年龄结构、性别结构、流动与常住比例结构等)、饮食习惯等都十分接近的市场，同时间段运作，营销成就有时却大不一样。例如，在重庆和成都之间，南京和苏州之间，甚至一些十分邻近的小城市如广东的佛山与南海之间、新会与开平之间，都存在着十分明显的差距。

　　不少A地的营销英雄，扩张到邻近的B地后却壮志难酬，在A地创下的英名却在B地葬送。其业绩大小不一的决定性原因之一就在于，市场有“性别”之分；而且，越是邻近的区域，越有可能存在着由来已久、源远流长的性别分工，在传播偏好购物决策方式等方面正好相反；A市场的成功模式，正好是B市场的“失败之母”。

　　又由于市场是复杂的，影响营销业绩的因素是多样的，每个人、每支营销队伍的工作都是有缺陷的，每个缺陷都与“业绩低迷”这一个客观结果存在着客观的但却难以量度的因果关系，所以，不少企业在没有理解市场“性别”这一重要因素的决定性力量的前提下，把具体工作中的枝节因素当做了主要因素，把业绩低迷的真正原因-------决策上、方向上的失误，归因于执行力方面的细节性小差错；把“主帅无谋”的责任，归结到了了“三军无勇”上，但却又常常能找到似是而非的“证据”；受了委屈的“三军将士”常常还无力证明自己的“无辜”。

　　假设男性代表理智、责任、义气、坚毅，女性代表温顺、听话、轻信、感性、善变，那么，我们就可以借用性别特征来理解市场或城市的性别了。

　　每个城市或地区市场，都能依其特征拟人化地赋予其“性别”称谓。古谚说“山西出将、山东出将”(不是现在的山西省山东省)，说“一方水土一方人”；成吉思汗的铁骑、李自成的雄师到北京后都先后变成柔弱之师，马其顿帝国无坚不摧的大军在西亚某富丽之都渡过了一个短短的冬季后就突然变成了闻敌丧胆的懦夫……都在证明城市和地区的“性格”或者“性别”之分。

　　从市场营销的角度看，不同“性别 ”的城市，会有许多不同的表现。

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