你们采用什么程序和流程决定把你所有在线广告预算中的多大比例匹配到一个特定网站？

　　de Freitas：我们主要看3个方面。过去的表现是第一位的，它们所能带来的受众是第二位的，合作能力是第三位的。我们寻找那些愿意与我们一起共同创新的合作伙伴。　

　　通过互动媒体进行营销所面临的最大挑战是什么？

　　de Freitas：最大的挑战已经变成了如何发展到新的竞争领域。互联网是一种自我选择的群体，要影响那些还不是DELL客户的人以及那些不在线购物的人是非常困难的。　

　　在线广告适合于品牌推广吗？

　　de Freitas：我认为它非常适合于品牌推广，它还不是我们集团最关注的，但是一些不经意的品牌推广行为已经发生了。　

　　对于推介发生（lead generation）如何？

　　de Freitas：对于推介发生（lead generation）是绝对有效的，因为它具有互动性。人们已经非常习惯于超级链接世界了，那些已经参与到了购买程序的客户存在着极大的可能性会点击进入。　

　　你通过横幅广告活动获得了什么优势？

　　de Freitas：推介发生lead generation是第一位的，它给了我们一个机会可以整合我们在线和离线的形象因素，使DELL对于在线和离线的客户都是易于识别，这也给了我们一个品牌营销的优势，特别是那些拥有大量访问量的大型网站。　

　　通过时事通讯电子邮件营销你们获得什么优势？

　　de Freitas：最大的优势是允许我们提供促销品或新产品给那些已经告诉我们希望更多了解DELL产品和服务的人，另外，因为所有我们的电子邮件都是经过事先申请才发送的，它给我们带来了如此多的有效客户，同时我们也有了更高的销售转化率。　

　　新的大广告尺寸在你的广告活动中是否已经产生了影响？

　　de Freitas：我们还没有看到太大的影响，我们仍在在测试的过程中，但是那些投放大尺寸广告的网站的数字有一点上升，同时其它的网站也有同样的趋势。我们曾听说一些客户认为这种大尺寸广告具有强迫性，但是另外一些人因为不用离开网站就可以获得更多的信息而喜欢这种广告形式。其中有些广告就是一个真正的微型迷你网站，允许客户在这个广告内冲浪，但是我不会确信我们从来不会再投放横幅广告了。　

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