二、专业的尾货、呆滞品交易中心。

　　我一直在强调电商的五个风口，很多人没有赶上这五个风口，怎么办？还要不要做电商？很多经销商被我一吓，连连摇头，“不做了！不做了！”我说你们又错了。虽然电商的五个风口，作为经销商的已经没有机会了，但是淘宝作为一个流量的聚集通道，经销商主动放弃就是和钱过不去。淘宝从目前来说，还是一个处理呆滞品的好通路。在淘宝上也有很多这样的专业卖家，只不过淘宝还没把尾货和呆滞品，作为一个摆得上台面的生意来做。

　　生意抢不过正品，自己又不愿意做二手货，做正品尾货是一个比较好的市场。现在问题的关键是，很多厂家、经销商对于处理呆滞品没有概念，拍脑袋定价的人太多。到底应该以一个什么样的价格，多短时间内必须处理完毕，才是个人利益最大化，我觉得还是得靠数字方法去计算和控制。这个市场一旦形成，厂家与厂家之间、厂家与商家之间、商家与商家之间尾货、呆滞、甚至原材料都可以在上面互通有无。　　　

　　三、商品信息调研中心。

　　线上与线下的冲突，从互联网诞生之日起，就是相爱相杀，恩怨不断。线上线下能不能和平共处，O2O模式做了一个很好的尝试，虽然从目前来看，算得上成功的O2O项目屈指可数。淘宝要从产业价值链上为自己定位的话，除了二手货、呆滞品外，还可以成为商品、尤其是新品推广和调研的主要渠道。淘宝有成熟的销售和分发体系，有精准的客户数据管理和互动工具，有大量的充分消费者样本，这是任何商业调研公司都缺乏的重要资源。无论是通过低价卖，还是免费送的方式，任何新品的第一次试水，淘宝都是一个绝佳的平台。

　　问题的关键是，淘宝是否愿意为这样的转型，做组织上的准备和技术上的调整，虽然淘宝完全可以通过为企业提供类似服务，收取费用而形成盈利。这个定位一旦完成，淘宝只提供平台和工具，不介入调研过程，企业的新品试销、定价、消费反馈等都可以获取高质量的信息，而不是像现在的淘宝试用中心一送了之。　　　

　　四、以商品交易为纽带的社交平台。

　　做社交一直是阿里的隐痛，当年力推的“来往”现在只是阿里的内部交流工具，显然行政命令并不能解决所有的市场问题。

　　那么阿里到底能不能做社交？我觉得与其让淘宝姥姥不疼，舅舅不爱，不如让他承担起这个社交角色，但不是做单纯的社交平台，而是通过电商交易为纽带形成社交圈子。比如，很多不是以消费为目的的商品交易，如收集全球各个限量版的可口可乐罐的购买者，收集不同种类变形金刚的消费者，他们都是有同类特质和相同话题的人。如果将这些人群精分，比如二次元类、Cosplay类、经济适用男类、驴友类等，类似于传统线下集邮关系组成的社交群体，根据他们的消费数据采用邀请制的方式入群，根据发言群友点赞质量和社交热度兑换淘金币，形成小圈子型的闭环互动。

　　在B2C业务冲击之下，淘宝既不能与天猫形成直接冲突，也不能死守C2C低价电商的老路子。从现在来看，留给淘宝转型的时间越来越少，而那些还靠着低价在这个平台上讨生活的中小卖家，是应该花时间好好想一想，淘宝的未来在哪？我的未来在哪？

　　经销商行为管理营销From EMKT.com.cn专家，专注于渠道发展和销售技巧的提升，个人微信号：hrlandhyx

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