恒大走了，还有恒二恒三，我们还都在局中，却在嗨什么？

　　请看老苗对恒大冰泉完全不一样的另类开撕！

　　恒大冰泉不玩了，用一个兄弟的说法叫“掀桌子走人”，继续做房地产那种有前途的职业去了。

　　这对很多快消行业老鸟们来说，是件大快人心的事情。　　　

　　快消品水深吧？不会玩吧？

　　钱多人傻了吧？土豪变好土了吧？　　　

　　从13年高调上市到现在“掀桌子”，从最初的亮瞎眼到现在黯然离开，恒大冰泉的争议一直就没断过，其中的话题争论够写本书的。写公众号的话，至少出个十几篇100000+。　　　

　　任何一个外行进入新领域，往往会导致原来格局被打破，给原来人带来威胁，引起敌视在所难免。　　　

　　如果新来的是个小媳妇样低眉顺眼的，进门就是：“我还不懂请多多关照”，前辈们就会开心很多，像邓肯一样摸着对方的后脑勺说“未来是你的”。但如果来了个横的，开口就说“你们这帮SB，干了这么多年，不就那点玩意儿，看老子给你做做。”那堵着他门骂街的、看热闹的就会成为主流。更何况这个外来者还是个做房地产的，全民公敌，那就家仇国恨一起报吧。　　　

　　云南白药开始做牙膏，快消行业开始也是倒声一片，那是在日化领域；即使同样食品行业，达利从烘焙的小食品到做饮料，一开始也是资深人士的各种不看好。　　　

　　白药和达利很快就打脸了，而恒大就怂了，那些一开始就预言恒大不行的资深人士扬眉吐气了，老苗身边也有人在跟着嘚瑟。　　　

　　然而，预测一个产品失败是件很容易的事，快消行业推新品的失败率95%以上，市面上随便拿个新品，你闭着眼就说它会挂掉，准确率极高，仅次于预测国足输球。但真正找到一个产品失败的原因并不容易。　　　

　　虽然有大量的文章在揭示恒大冰泉的败因，但真正让人信服的观点不多。

　　有些是把产品销售不畅带来的一些问题，当做了原因，比如渠道价格、经销政策混乱。　　　

　　还有些是把一些表象原因当本质原因，比如恒大冰泉那丑陋的包装。　　　

　　还有的是自我yy的，比如认为恒大做地产的，不适合做矿泉水，品牌联想是“钢筋水泥味”，这还真想多了。品牌延伸品类有其规律，还真不是这样的逻辑。　　　

　　还有些压根就是胡说八道了，有人诟病恒大早期广告的大投入，诉求的不统一，众多代言人等等，事实上近些年没有哪家企业在这么短时间内，在中国做到家喻户晓，从广告的传播效果来看，恒大的广告组合及投放是非常成功的。　　　

　　有一个众所周知的原因确实是影响比较大，那就是价格跟营销From EMKT.com.cn运营的错位，你卖4、5块钱就是中高端水，高端的玩意儿是需要吊起来卖的，结果你弄得满世界都是，该卖水的地方你卖，不该卖水的地方也卖，一点逼格都没有，叫买中高端水的消费者情何以堪。　　　

　　这个问题很大，对很多企业来说足以致命，但对恒大不会。它虽然重要，但毕竟还在战术层面，容易改过来，损失的是时间和金钱，恒大耗得起。毕竟恒大上市第一年就做了十来个亿，从销售体量上讲，相当可观，比同档价格的昆仑山、爱夸等都高出不少。事实上恒大后来真把价格改了，虽然有点晚，但确实是能改的。　　　

　　老苗看到的分析中，刘春雄老师的“主流换挡说”是比较有深度和说服力的。大致分析是：恒大作为中高端定位的水，应该采用渗透策略，实操中投入太急，中高端市场相对低端市场来说，柔性较大，不是刚需，是没办法快速催起来的。大家有兴趣可搜索一下刘老师这篇文章《除了心太急，恒大何错之有》。　　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8