我通常的回答是这样的：明码实价和打折模式都是可以的，但是要看具体的条件，做具体的分析。产品销售的价格模式，无论是明码实价销售模式还是打折销售模式，其本身没有好与坏之分，只有合适与不合适的区别！有的经销商是经营租赁式的店中店的专卖店、有的经销商是做多品牌的自营独立卖场，有的经销商是做单品牌的独立店。在家具零售行业无论是店中店的经销商，还是独立店的经销商，无论是实行的明码实价销售模式，还是打折销售模式都有成功的案例。这要根据具体情况具体分析，找到适合自己的销售模式。那么该怎样确定自己店面的产品的价格销售模式呢？请接着看下面的文字，我将为您分析出你想要的结果。

　　　店中店专卖店价格模式需考虑因素　

　　1、要根据专卖店所在卖场的主流专卖店的价格模式确定自己店面的价格模式。在中国家具零售行业，店中店是家具专卖店存在的主要形式，尤其是地级市以上的城市，专卖店的价格模式受卖场整体价格模式的影响，甚至决定。因为卖场的主流专卖店的产品的销售价格模式决定了消费者对卖场价格模式的认知，是明码实价还是打折销售。就如同消费者对超市的认知：超市里所卖的东西都是明码实价的，消费者购物时也不会去跟销售人员议价。假如您在超市里租一个专柜，实行打折的销售模式未必就能赢得消费者的信赖。

　　在中国家具终端卖场，消费者对家居卖场还没有形成明码实价的整体认知，打折议价销售还是主流，部分城市的部分卖场有实行明码实价的，比如居然之家的个别门店。卖场开业之日起，消费者对卖场价格模式的认知就会形成（第一印象）。其卖场整体的产品销售价格模式就已经定型。当卖场多数专卖店都是以打折的模式销售，那么消费者就会形成卖场打折议价的基本认知，在这样的卖场若实行明码实价销售模式很难成功的！

　　若卖场在开业之时有明确规定是明码实价，或者是打折销售的，一般店中店的专卖店要按照卖场的统一要求来标价，按照卖场确定的价格模式销售。

　　但是很多家居卖场的管理方对专卖店的价格模式没有做统一的要求，在很多卖场就形成了明码实价和打折两种模式并存的现状，经销商就有了选择恐惧症，不知如何是好，请看下一个要考虑的因素。

　　2、根据所经销品牌本身在当地的知名度及在行业所处的地位，来确定本专卖店的价格模式。

　　有些国内一线家具品牌营造的整体市场氛围很好，消费者通过各种渠道会不断的接受有关该品牌的信息。若经销商的品牌运作能力又很强，当地的消费者对该品牌又有一定的认知。该品牌在消费者心中已经形成了该品牌是某品类产品的代名词了。也就是说该品牌在当地市场已经是处于该品类的领导地位了。在这种情况下，就可以优先考虑实行明码实价的价格模式，没有必要随着商场多数专卖店的价格模式走。在以打折为主导的卖场，这样的品牌实行明码实价反而会与竞争对手有明显的区别。更显示出品牌的领导地位。避免陷入与竞品的价格厮杀。若经销商所经销品牌不是处于当地的领导地位，则不能自主实行明码实价的价格模式（除非整个卖场统一明码实价）。有的经销商可能会有疑问，我专卖地的价格模式不是由我决定的，是工厂要求的，我该怎办？请看下面的分析。

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