三、 我们去哪里？ ——企业经营目标、策略、方向

　　1. 描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：

　　 一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。

　　 二为过程目标，的渠道开发指标、终端建设数量、人数规模、费用比率等。

　　2. 企业年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。

　　3. 对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。　　　

　　原创工具8：关键营销数据设计表

　　原创工具9：关键营销数据分解表

　　关键10：营销策略模型　　　

　　四、 我们如何去？——企业的营销组合策略

　　1. 是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。

　　 产品组合策略

　　 全网（零售、家装、工程、分销、团购、砍价、联盟、微商、O2O家装、互联网整装）策略

　　 团队策略

　　 市场推广策略

　　2. 细化为营销模板：

　　1) 企业产品与渠道规划的政策与动作分解

　　2) 企业终端建设规划的政策与动作分解

　　3) 企业市场推广规划的政策与动作分解

　　4) 核心分销客户的政策与动作分解

　　5) 导购管理的政策与动作分解

　　6) 广告公关政策与动作分解

　　7) 培训体系的动作分解等。

　　8) 模式创新动作分解

　　9) 其间在提案的时候，企业还得回答“为什么这样去”的问题，但这部分内容可作为附件。不必在营销策略报告内一一列出相应的理由

　　原创工具11：产品－渠道分析图

　　原创工具12：渠道蓝图设计

　　原创工具13：产品金字塔模型

　　原创工具14：渠道策略分析手册

　　原创工具15：渠道策划之“天龙八步”

　　原创工具16：品牌推广金字塔模型

　　原创工具17：定价4A模型

　　原创工具18：终端四标一体化模型

　　原创工具19：产品－渠道－市场－管理四维策划图

　　原创工具20：市场分级模型

　　原创工具21：营销重点工作分解表　　　

　　五、 如何保障去？——企业人员架构、推进计划、预算　

　　指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括：

　　1. 组织架构

　　2. 人员编制

　　3. 重点工作的时间进度与任务分解

　　4. 预算明细等。　　　

　　原创工具22：组织架构设计图

　　原创工具23：关键流程设计图

　　原创工具24：产品利润分析图

　　原创工具25：资金计划表

　　原创工具26：薪酬绩效设计

　　盛斌子，南方略广佛公司掌门人，百脑慧全网营销咨询掌门人。

　　培训师，咨询顾问，商业合伙人

　　专注家电、家居建材的销售运营，渠道与经销商管理。

　　主打全网营销落地系统

　　微信公众号：shengbinzi或者微信实名搜索“盛斌子”　　　

　　个人微信号（及电话）：13068668480

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