在假日经济光环越来越暗淡的当下，尤其是在11月的销售淡季里，11月11日“光棍节”这个类似于玩笑的网络节日，却在电商的推动下突然演变成一年一度的促销盛宴、反季节销售高峰。业内人士表示，发端于互联网的“双11”逐步超越网购促销，成长为全民狂欢的文化节，依附于独特的网络文化，坚信“没有做不到，只有想不到”的商家们在“双11”期间不断上演一幕幕精彩的营销From EMKT.com.cn大戏。

　　从最初单纯的“光棍节”打折促销到如今发展为电商大战，这场中国人的“狂欢节”已经演变为全球狂欢节。2016年双十一购物狂欢节天猫交易额达1207亿，今年双十一销售额再次刷新纪录。据了解，今年主题词是“跨界”,同时也有几点变化。

　　首先，是消费和娱乐业的“边界”越来越模糊，消费与娱乐的边界在今年“双11”期间将被完全模糊化。直播是今年最火的营销方式：从10月21日到11月11日，天猫组织数场直播，杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人将在直播中推动消费者“边看边买”。其次，是科技元素深深嵌入消费方式，在千呼万唤中，VR购物终于成为现实。“双11”期间天猫将推出全球首个虚拟现实购物商场——Buy+频道，预计近千万消费者直接参与体验。第三，是境内外买家卖家之间的疆界被打破，对于广阔的境外市场，电商没想放过。今年“双11”另一个巨大变化是，境外商家、消费者可以通过中国大陆的“天猫”交易了。

　　对“价格战”身经百战的电商巨头们，营销手法没什么秘诀，听起来简单无比：专业点说就是广告加营销推广，通俗地说就是低价到底：除了降价还是降价，五折血拼！当然低价还得益于电子商务平台的优势作支撑：零库存、无中间商、零店铺租金等各项成本的大幅降低，再加上高效的网络，跨越时空的交易模式。不过，天量交易额也好，低价也好，如果当初淘宝网没有关注“光棍节”这具纯属民间娱乐的日子，没有将其作为一种“网络事件营销”的噱头，更多人也只当把它做无稽之谈的搞笑而置之不理，那么，所有这些惊世骇俗的交易额都无从产生。

　　网络+事件的另类营销

　　互联网上“百万级点击率”的“网络群体性事件”屡见不鲜，在如今眼球经济时代，视觉冲击力几乎已成为衡量所有营销、策划成败与否的标准。众商家为了在“双11”有个好业绩，都绞尽脑汁吸引眼球。只不过，在这信息量爆满的网络时代，如何在铺天盖地的信息面前吸引消费者的眼球，已然成为企业面临的最大挑战。

　　随着网络互动技术的发展和越来越多的社会热点从网络上爆发，企业正在尝试或者已经利用互联网和消费者进行多种形式的互动，并开展网络事件营销，即组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，从而达到广告和品牌传播效果。就如“祸”起微博的360与QQ大战，导致了360交战QQ事件的戏剧化进展，加上许多网络大拿有意无意的推波助澜，吸引了数十万网民驻足“观战””。这场大戏为360取得了重大的战术的胜利，360通过这个事件成功的向网友传递了‘360的竞争对手是腾讯’这一信息，使得360广为人知，跃居网络安全领域的领导品牌。

　　由于互联网消除了空间的障碍，使得群体很容易产生聚合，因此致使在互联网上，群体行为无比凸显。运用互联网事件营销往往会取得一发不可收拾的战术的胜利。同样，天猫“双11”营销的巨大成功，对于所有第三产业的从业者，都有着教科书般的示范意义。世上本没有光棍节，说的人多了，就成了节日。好的创意可以像光棍节似的无中生有，可以化腐朽为神奇，当然更可以点石成金。而创意，源于生活，源于需求，也源于专注。当然，电子商务的营销平台是强有力的支撑。这无这提醒了那些还在固守传统销售模式、和网盲共进退的商家，互联网时代，在电子商务时代，该换换思路和策略，换换商务平台了。

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