移动互联时代，是否能改变？！

　　管理即沟通。在传统经济时代，沟通也即管理是单向的、封闭的、从上到下的、不对称的、非即时的，甚至是非真实的！在此情况下，业绩执行的管理也就是滞后性管理。所以，业绩完不成，在传统时代，确实存在一定的管理难度。

　　在移动互联时代，这些问题却是可以改善的！因为，沟通的方式方法工具变了，所以，在实现业绩过程中的诸多方式方法与工具都得到了升级！

　　首先，由于移动互联时代，每人都有一个手机，如果我们先将整个公司的业绩目标在手机上进行分解（即企业有一套移动经营管理基本工具或系统），在此前提下，业绩是否达成的一些基本问题就能更易呈现：

　　1、如果企业制定的业绩目标很盲目、不合理，那么，根本就分解不到每个人身上去了，不能推进执行的问题就会很快能显露出来；同样，拍脑袋下来的目标，同此理。

　　2、员工业绩执行过程中，会产生问题，这些对业绩产生影响的即时真实问题，如果主管及领导不能及时辅导、支持与协同解决，那么，业绩达成也是难以实现的。

　　3、如果销售员工、促销人员、市场人员及其他业绩相关人员的过程工作不到位，真实信息暴露无遗。

　　4、如果经销商、分销商、终端等的各项业绩相关的人、财、物等过程工作不到位，真实情况一暴露无遗；

　　5、每个员工在实现业绩过程中，需要的支持、沟通、协作、政策、配合如果不到位，真实情况暴露无遗。

　　6、消费者对业绩是否完成的影响、竞争对手的情况，能够及时反映。

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　　所以说，原来需要一个月甚至三个月才进行的业绩分析、问题跟踪等等，现在就可以即时得到信息，并利用移动互联的工具，来解决了！

　　将业绩问题，通过移动互联来逐步解决！

　　当王老吉与加多宝还是一家，并且业绩已经做到120亿时，他们有一个计划，即如何通过励精图治，或者说颠覆性的模式，来实现业绩突破。这已经是七八年前的事情，当时即时有计划、有方案，但消费品业的特点，全国性区域化的分公司、办事处，驻外管理是很难完全按总部意愿来实现的。移动互联时代，只要目标、执行、策略、人员与能力在一个移动互联系统里，那么，原来的很多不可能将变成可能。

　　1、在移动互联系统上，依据总体目标，建立业绩目标并分解

　　2、自动跟踪员工的按照目标而工作执行的过程、结果

　　3、对员工业绩过程的达成，进行自我测算，或者形成阿米巴，自然而然形成内驱力

　　4、对员工业绩过程进行安排、辅导、督察，并且过程中提供各种帮助与支持

　　5、协助员工管理客户，以及让客户进行自我管理，从而提升业绩

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　　所以，影响业绩的问题，通过移动互联，在过程中就解决掉。这样，您的业绩，一定是可以实现的！

　　最近听闻，消费品业内不少巨头如可口可乐、华润雪花等都开始在研究与摸索移动互联下的运营了。这是一个很令人鼓舞的迹象。都说快消品好像与移动互联有隔阂，不少快消企业对移动互联感到无感，或许不久的将来，我们能看到消费品业在移动互联大潮下，实现行业性升级与转型？

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。微信公众号:chnstone1。咨询策划合作：http://.cn/Rf2awZ3

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