品牌投资自有渠道

　　品牌本身成为内容创造者，这个主意并不新奇。一些快消品企业，譬如宝洁一向以亲自参与制作泡沫剧出名，因为他们希望以此为自己带来更多的受众。而百事可乐、亿滋国际也有类似的做法，尽管他们的内容形式和传播渠道有所创新。

　　OTT视频业务（Over-the-top）是指服务商通过互联网向用户提供各种应用服务，主要是通过APP和网站平台。OTT视频同样能够满足多种类型的消费者品牌的需求，譬如零售商、汽车制造商，可以通过视频广告直接盈利，甚至提供付费订阅服务。美国电信集团澳洲电讯（Telstra）旗下的视频制造商，为许多消费者品牌提供OTT视频服务，但是该企业声称现在还不是披露具体项目的时候。

　　网页视频解决方案公司 Ooyala负责欧洲、中东、非洲市场的总经理罗格•古普塔（Rags Gupta）说：“在社交媒体时代，面对消费者注意力分散，营销者必须增强自己的付费媒体，要有自己创造内容的能力。这种做法的先例是以前的泡沫剧，而我们希望看到更多的品牌在内容创造上有更大的投入。”

　　同样，由企业制作或是为企业制作的针对客户的杂志，其执行过程正变得更加复杂，因为要更有效地驱动利润提升和增强品牌意识。日前，瑞士珠宝制造商施华洛世奇（Swarovski）与出版商康泰纳仕（Condé Nast Contract Publishing）联合出版，重新推出了自己的半年刊印刷杂志《Salt》。《Salt》杂志的发行量为25000册，在报摊出售，共有英语、中文、日语三个版本，帮助施华洛世奇为自己的产品找到主要的目标市场。

　　根据康泰纳仕的说法，《Salt》杂志的内容为“由施华洛世奇及其全球合作伙伴创作的时尚、设计、珠宝、时装”。 《Salt》杂志同时能够给企业带来利润，消化制作成本，杂志的定价为5.99英镑，并且刊登了其他“高端时尚和设计品牌”的广告。《Salt》杂志列明了单页的广告费用为6000英镑，而封面页广告位收费为11000英镑。

　　《Salt》主编达雷斯•纱奈（Darius Sanai）说，这本杂志之所以重新发行，是为了“让读者更好地了解施华洛世奇品牌的内在精神”。

　　克里斯•达利认为，由于越来越多的品牌希望自己的营销团队能够开发出能够实现货币化的内容，营销者的技能必须有所提高。“我们会看到一些聚焦于内容营销的新型专家，”他说，“内容营销本身无法自己存在——它是整体拼图的一部分，但是我们将会看到营销者对内容营销越来越重视，营销者把内容营销视为一种必须的技能，整合到自己的营销战略中。”　　　

　　形成更多的收入来源

　　在提高内容创造能力上，红牛品牌是最佳例子之一。虽然红牛首先是一个能量饮料品牌，但是红牛在过去的十年里让自己成为了一个媒体企业，它制作电影、电视节目、线上内容，以及一本围绕运动、文化和生活方式的杂志。该品牌还有自己的运动资产，譬如红牛一级方程式赛车团队，以及红牛极限运动比赛。

　　早在2007年，红牛就成立了红牛媒体中心（Red Bull Media House），为红牛品牌创造营销内容，并形成了独一无二的业务，专门服务红牛品牌和能量饮料营销，为企业带来额外的利润。因为有很多战略性合作伙伴提供支持，红牛的相关业务一直持续到2016年。今年3月，红牛与路透社进行合作，红牛可以通过路透社媒体中心（Reuters Media Express）的渠道，向路透社的用户传播体育和生活方式方面的内容。

　　路透社媒体中心通过广播、数字化传播和刊物的方式为3000个出版商提供内容，因此红牛与路透社合作能够有效地帮助红牛企及更多的用户，并且能够给红牛带来收入。“路透社的用户对于运动、生活方式方面的内容需求持续在增强，但是很多出版商没有把握好时机，他们创造不出与此相关的内容，而我们可以做到这一点。所以，我们和路透社基于内容的合作，就内容本身而言，是用户、路透社和红牛三方共赢。”红牛媒体中心发言人如此解释路透社与红牛合作的原因。

　　今年早些时候，红牛还和美国运动相机厂商GoPro达成一项合作，这家技术性企业将参与红牛在100个国家举办的1800项红牛赛事中。作为回报，红牛获得GoPro的部分产权并和GoPro共同拥有合作创作内容的版权，通过红牛和GoPro的数字分销渠道发布。

　　红牛与GoPro的合作表明，如果品牌能够创造在全世界范围内有效传递品牌价值的内容时，那么对于品牌而言，也就意味着更多的市场拓展机会。

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