不管是在外面培训，还是在公司内做培训，老苗往往都会强调一个事情：如果你的笔记只是记了我所讲的所谓重点内容，或者标出来的提纲，那这个培训对你来说就是无效的，甚至是有害的。　　　

　　因为貌似读过不少书，经常有人让老苗给推荐书，尤其是营销方面的。在自己傻逼兮兮给别人推荐了十几年的书之后，老苗发现，那些让我推荐书的人基本都没好好看过一本书，而身边擅长读书、做事很专业的人，则从来没让我给推荐过书，反倒经常向我推荐书。　　　

　　说到底还是惰性，多数想看书却不知道该看哪些书的人，希望这个世界一定有什么独门秘籍，看了后得到一些结论，自己就能飞速提高，比如“把信送给加西亚”、“穷爸爸富爸爸”、“犹太人的财富圣经”。而实际上，几乎所有有营养的书，都是在讲述一套逻辑体系，科特勒永远讲不出“提高销量的十一个秘诀”。　　　

　　那些有独立思考能力的人，根本不用去多想，就知道自己该去看什么书。

　　另外一个原因，可能跟我们受的教育有关了。　　　

　　我们从小都被灌输了大量的价值观和结论：比如好人有好报，努力就有回报，内在比外表更重要，“大河有水小河满，大河没水小河干”等等。

　　人在成长时候，这些价值观和结论难免会受到冲击，这时候正确的姿势是解构和重建，说人话就是，想想过去的结论到底怎么来的，如果有问题，我们怎么调整它。　　　

　　但这是一个痛苦的过程，偷懒的方法有两个。　　　

　　一是继续坚持，在原有路上越走越远。就像高晓松先生，预测错了美国大选，就会变本加厉说“民粹上台”、“见证历史”甚至说纳粹上台。这个非常容易，给自己固有观念不停找支撑点，总归是能找到很多的。　　　

　　二是一棍子打死，彻底否定。生活中也见过不少人，凡是新闻联播里的内容都是假的，凡是专家就是砖家，凡是我大天朝的就是肮脏的、有阴谋，西方的就是一片极乐世界。非此即彼，非黑即白，思维上也容易。　　　

　　人很复杂，有时候自己都不清楚自己想要啥，老苗搞不清自己明天早上是想吃油条豆浆还是包子小米粥，结婚这么多年，我也不清楚我老婆是不是最合适我，反正就是她了。　　　

　　但营销和管理恰恰是研究人的，因为太难，所以一些铁口直断的结论就会很有市场，飞的漫天都是。　　　

　　“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱”

　　“终端是企业的生命，掌握了终端就掌握了消费者”

　　“客情第一”、“爆品思维”

　　“定位就是把头发拔光，剩一根在风中飘摇”

　　“三招搞定你的客户”

　　“先做人，后做事”

　　“人品比能力更重要”

　　“离开平台，你什么都不是”

　　“传统企业不转型必死’

　　……　　　

　　太多了，俯拾皆是，但这些，一不留神就是个大坑，怎么去规避？上面也讲过，我们是人不是神仙，完全独立思考不可能，但我们只要知道人为啥很难独立思考，就能在思维上帮助我们很多。　　　

　　首先，你知道了人是受情绪控制而不是思维控制，那当你的情绪被点燃的时，一定要记得不要匆忙下结论和做决定，要去调动你的大脑皮层去思考。　　　

　　第二，所谓的独立思考意识，其实是批判性思维，毛主席说“凡事多问为什么”，“要知其然还要知其所以然”，对于一个结论，其背后的逻辑和论据所在才是更本质的东西。　　　

　　第三，看到一个结论。要先想想，这个结论对自己是否有利（是否吻合过往的经验、价值观，能否批驳跟你相反的观点），越是对自己有利的结论，越是能够支撑自己结论，越要打起十二分的精神去注意。因为它更容易让你丧失思考能力。　　　

　　第四，面对不利于自己的结论，尤其是事实。先不要去抵触，看事实、看依据，看逻辑关系，而不是立场和结论。　　　

　　第五，尤其要警惕豪言壮语、道德绑架、煽动性语言，排比重复等煽动性强烈的修辞方法。“不转不是中国人”，“因为我不想冷漠”，呵呵！

　　重温一个历史事件来结束本文吧。　　　

　　1937年，南京保卫战前夕，当时普遍认为，南京在军事上属于绝地，不可守。应放弃而退守武汉。此时，一个叫唐生智的人站了出来，慷慨大义，表示南京作为国都不可不守，否则就是灭全国人民抗战之锐气，况且南京有中山先生之陵墓，不战弃之何面目面对国父，自己誓与南京共存亡。唐一番陈词，竟让人无法反驳。　　　

　　蒋介石无奈，同意唐生智率部守南京。唐炸毁船只，表达了破釜沉舟的决心。　　　

　　搞笑而又可恨的是，这孙子一看南京快守不住了，就在前方将士浴血奋战之际，坐飞机逃跑了。南京守军因群龙无首变成溃军，但船只被炸，而又无法逃跑。于是大量士兵脱下军装混到老百姓当中，这也是南京大屠杀的重要诱因之一。　　　

　　独立思考太难，有人说，“人类分两种，愚蠢而自知和愚蠢而不自知”，如果一定是这样，我们还是尽量做到愚蠢而自知吧。

　　苗庆显，益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。想要看老苗撰写的更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可登录益合营销官网：www.ehero-s.com，与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。

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