四、经销商不玩了　　　

　　既然说到B端，不得不提经销商。科特勒说，中间商是商业“经济效益的主要源泉”，作用不是一般的大。　　　

　　绝大部分去中间化，干掉中间商，都是扯淡，所以经销商必然是有很大生存空间的。但2017年，经销商的日子将是真心难过，根本原因还是核心价值的丧失，多了咱就不撕了，以前都撕烂了。　　　

　　新的一年，除了部分经销商倒闭外，更多的体现是收缩，不光难接新品牌，老品牌该不干的也不干了，哪怕你是一线品牌。

　　还有忙着转型，对接B端电商的，或者其它核心职能重塑的也不在少数。但总体还是捂紧钱袋子过冬为主吧。　　　

　　五、传统营销人的隐形失业　　　

　　我大天朝号称有8000万营销人员（来源不详，反正好多人都这么说），准确说，应该是销售人员。　　　

　　咱国家大啊，把产品生产出来整到消费者面前不容易，渠道链长的要招商，发展二批，铺终端，还要做维护做陈列；渠道链短的或者2B的产品往往需要人员直接跑客户，比如卖房子的、卖设备、卖原材料、卖保险。

　　中国的营销这些年就是这么做起来的，无数品牌的辉煌就是这样一个店一个店跑出来的，一个客户一个客户谈出来的。　　　

　　但现在的营销对信息的依赖将越来越强，对内容依赖越来越强，而销售渠道的价值在降低。传统的人海战术、终端维护成本越来越高，作用越来越小。很多企业对传统销售人员在大幅度裁员。　　　

　　这些营销人暂时还不会“失业”，因为还有大量的“渠道为王”思维的企业：以为有个经销商卖自己的货，自己搭上某个关系就能把货卖好。所以招聘网站一天到晚挂着各种信息，招销售总监（经理），有客户资源或者某某关系优先。而近些年这样的模式几乎是无一例外的失败，最后的结局经常是企业与营销人互骂傻逼后一拍两散。　　　

　　见过不少这样的营销人，频繁跳槽，辗转于行业内各家企业，少则一年半载，多则俩三年，奔波劳累却难有所成。随着这些思维落后企业的逐渐没落，这类曾为中国营销做出巨大贡献的营销人也将逐渐淘汰（或转型）。2017年的状态，算作一种隐形失业状态吧。　　　

　　六、资本“吹风机”消停一会儿　　　

　　从846家A轮的创业公司倒得差不多的传言，到摔了一地的O2O、生鲜电商，16年的直播网红也屡屡受挫，连方兴未艾的VR虚拟现实，刚刚一波资本注入，也开始迎来关停潮了。　　　

　　近年来，资本在实体及创业的发展中起了非常不好的作用。很多不错的市场概念，因为被资本看上，一烧钱，虚火上升，恶性竞争，不计成本引流，很快就被“玩坏了”。　　　

　　资本喜欢玩击鼓传花的游戏，但这个游戏能玩的前提是要有接盘侠，或者套路深一点，一路玩到上市，让广大股民做接盘侠（咱小股民招谁惹谁了）。　　　

　　但一旦连地铁口卖烤地瓜的老大爷都知道您是在击鼓传花了，就玩不下去，而经济寒冬下，熬到上市可没那么容易。　　　

　　资本可不是傻逼，所以2017年创投资本会更加关注赢利非常可靠的创业公司。大的资本也开始爱上能挣会花的价值型公司，宝能上了万科又要上格力，虽然未遂，但还是能看出它们的一些去向端倪。　　　

　　七、披着互联网思维外衣的伪概念，将会被撕一地　　　

　　严寒到来，会让很多火热的伪概念露出真相。这些年伪概念基本都披上了“互联网思维”的外衣。　　　

　　当然，你用任何夸张的词语来形容互联网带给我们的变化都不为过，实在是太伟大了。　　　

　　它带给了人获得信息方式的改变，反馈信息方式的改变，获得信息内容的改变，购买行为的改变，甚至由此带来社会关系、知识架构的重塑。我们需要在洞悉人性和商业规律的基础上，熟悉和掌握这些变化，利用它和应对它。　　　

　　可什么事都披个互联网思维算什么鬼？社群、极致产品、免费、匠人精神、爆品、情怀、共享等，这些跟互联网又有几毛钱关系？基本都是新瓶装旧酒，多数是传统营销中经常用的手法，不过他们给了新的和夸张化的表达方式而已，有的解释和应用还漏洞百出。（插广告：有个兄弟投来稿件，“扒一扒共享经济的外衣”，内容精彩，敬请期待）

　　冬天来了，最好的过冬方法不是让自己虚火上升，光着屁股走在雪地里让人看自己多抗冻，而是把自己穿的暖暖的，降低新陈代谢，吃点高热量食物。　　　

　　做企业的基本都是聪明人，相信2017，虽然互联网的应用会更加广泛，但打着互联网思维旗号的产品、企业和营销，一定越来越少，扎扎实实做点价值产品和价值服务的营销会越来越多。　　　

　　八、农村，最可能是下一个风口　　　

　　虽然整体环境不好，但老苗对中国的经济仍然属于盲目乐观派。

　　我们这些年经济快速发展得益于市场经济，然而我们真正市场化的领域仅仅限于民用消费品，朱总理在98年彻底放开了外贸，并逐步放开了房地产，就又带动了经济这么多年高速发展。　　　

　　数数看，我们还有多少没有真正市场化的行业：能源、矿产、交通、银行、通讯、农业、重工等等，还有这么多条大鱼没放到池子里呢，所以美帝和鬼子都死不承认我们市场经济地位。　　　

　　这些大鱼，哪一条弄进来，都能把经济搞个翻江倒海，可这些大鱼都事关经济命脉，政府肯定不会轻易放，这些行当的老大，您看谁更好说话点？

　　毫无疑问是农村嘛！注意，老苗说的是农村而不是农业，不光指农产品及农产品延伸产业，还包括农村土地、农村劳动力、农村城镇化、农村电商等一大揽子事情。“房产兴邦”快走到头了，这应该就是下一个经济发展的重要引擎了，相关行业或对农村产业感兴趣的看官们，17年应该有变化了，请注意。　　　

　　九、C2B产品或工具将会出现　　　

　　“当我把产品卖给你时，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始”。这句话是近些年重视用户理念的很好表达，跟老苗倡导的“后终端”理念也是一致的。（详见《终端为王已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路》　　　

　　唐.E.舒尔茨大师提整合营销传播（IMC）快二十年了，互联网出现后，整合营销传播的理念及工具才真正开始发挥作用。IMC的核心是互动，互动存在前提是，消费者有向品牌商传递信息的渠道和动机。而现在这个渠道开始被疏通了，我们姑且称它为C2B，但动机还不强，除非有客诉。　　　

　　目前的C2B仅仅停留在做产品上，即产品定制，但C2B能做的并不仅于此，更重要的是信息的传递，甚至是反向品牌塑造。　　　

　　这在技术上目前已经十分可行，比如现在的一物一码技术就能承担部分反向沟通的职能。但在之前火热的年代，大家都在关注流量、成长性的时候，这种对于已经购买产品用户的重视是明显不够的。　　　

　　在未来小而精、小而美的小众营销时代下，能够做好C2B或许是一个必要基础。　　　

　　十、内容营销新动向　　　

　　如果不是急功近利和传销化，微商作为一种内容营销的表现形式，不该这么快就进入低谷。　　　

　　然而，内容营销的推进却是很快的。京东+今日头条和天猫+UC的强强组合，已经向内容电商发起冲击，天猫、京东和其它垂直平台如蘑菇街等的直播电商，在2016也火热一波了，2017年不排除百度、搜狐、新浪等旗下自媒体也杀入这一领域的可能。　　　

　　内容的基本形式一直都是文字和视频，音频算非主流，16年因为直播的加入而热闹非凡，未来VR肯定会给内容营销增色不少，但目前的技术并不算成熟，体验感还有待提升，又被资本玩过一轮了，17年估计作用不大。　　　

　　内容营销，还是要说本源，整句拗口的话：内容的内容才是关键，内容的形式是次要的。内容的内容取决于人性，而人性是亘古不变的。　　　

　　好，大概就梳理这些，为了让看官们看的有价值，老苗做预测尽量选择有争议的，或者以为多数人没太在意的，打脸等于长见识。您甚至不用看结论，看论据和逻辑可能更有启发。　　　

　　大家都知道的咱就不预测了，比如企业的推广资源会进一步向互联网和自媒体集中，抓眼球制造热点越来越难，热点持续时间越来越短，流量越来越贵等等，预测这玩意儿就像预测“中国足球肯定出不了线”，还是省了吧。

　　本文首发于微信公众号老苗撕营销（yiheyingxiao），必须一起看的文章还包括《“终端为王的大坑还能埋下多少冤魂”》，《多数人并不知道的终端分类法》，微信公众号搜索"老苗撕营销"或登录益合营销官网：www.ehero-s.com，还可与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。

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