变戏法的数字游戏

　　分红制电商平台运作模式表面看起来具备最原始的发展动力，消费产品不需要自身买单，其实已陷入了消费陷阱：顾客并没有得到真正的实惠，变戏法的数字游戏掩人耳目而已。平台上销售的产品基本上都是高附加值或透明度差的产品，比如白酒品类，没有真正的市场定价，商家操纵着定价权，买一瓶送一瓶的大促商家还赚钱呢。利用信息不对称欺骗消费者，互联网巨大的信息量会让顾客很快反应过来，反而成为你产品销售的掘墓人。让产品价格优惠真正落地，提供真正高性价比的商品，用人格经营你的产品，才能符号化你的产品定位。如果你的产品属性较高端，精致化你的产品，运用好前后终端、用心经营你的核心终端，不断符号化你的产品，顾客会很欣然为高端买单的。

　　购物体验差强人意

　　纯电商平台给顾客带来足不出户的购物便捷、全球化海淘的丰富化外，购物体验一直是纯电商解决不了的痛点。高性能的阿里云计算服务、大数据分析消费者的购物习惯、图文兼修的店铺修饰、多媒体技术的运用、成功运作的人造节运动，以阿里系为代表的电商大伽们已经把购物体验做到了极致化，加之2016年的VR技术运用、明星直播购物模式的植入等，为购物体验现场化、娱乐化加分不少，但还是无可替代线下购物的场景化、社交化、娱乐化、快销化的体验感。

　　纯电商时代已经走到了十字路口，难道个人老板自建的电商小平台比肩马云吗？答案是很显然的，小平台程序构架基本都是嫁接别家，技术差、专业度差、无流量、商品缺乏等因素，基本无购物体验可言。顾客可能会因返利红包等因素的干扰，冲动购物数次，但缺乏真正内心需求的黏性，无法形成正常的持续购买行为。

　　价格已不是购买的唯一理由

　　如今消费者内心的消费需求结构已发生了转移，价格、性价比已不是决定购买的唯一因素，价格因素所占需求比重越低，顾客愿意为个性化、高附加值的高端化产品买单。国外精致奢华的产品越来越受到国人的青睐，我们从近几年电商平台海淘增长趋势也能看出端倪来。与此同时，私人定制的C2B模式已由概念化逐步成为了现实。

　　供给侧改革的如今，你只会复制一线品牌的设计理念，没有形成自身的个性化符号，很难在竞争中胜出。卖方时代，你胆子大可以浑水摸鱼，现今你只有死路一条。用匠心工艺精致化你的产品，把产品做到极致化，不断创新产品的设计理念，才能让消费者动心。

　　店老板，你的产品场景化在那里？

　　从电商平台进货，在享受供货价的基础，额外还返利，消费者到店购物也分红，双边都有驱动体制的模式确实让店老板无法拒绝，他们天真的认为，只要把产品放置货架上就会等待消费者蜂拥而至的购买。

　　首先，从你公司的产品属性出发，产品适合做电商，还是实体销售？精准定位你公司产品的核心终端在那里，产品的发展阶段是在前终端，还是在物流终端，这些都要搞清楚，不至于步失败者后尘。

　　在适合你公司产品的核心终端，实现产品的场景化，赋予出色的内容展示，给消费者传递个性化的设计理念，产生共振，吸引顾客购买欲。新零售业态下，大卖场固化的平台化运作模式已行不通，产品只整齐的陈列于货架上，已满足不了顾客新的需求变化，顾客现不缺产品欲，渴求的是精致化的产品场景展示，能让顾客的脚步多停留一会而已。

　　一线城市的高端购物中心，集娱乐、文化、亲子乐园、社交功能于一体，提供立体化的购物场景的做法，正说明了这一点。传统大卖场目前已无法吸引顾客，已成溃败之势，更何况你的夫妻小店呢？可惜你不是7-11，你是什么鬼？

　　 用心做好你的产品，走好你营销之路的每一步，摒弃外界的各种妖气干扰，收官2016，2017年将是个金鸡争鸣之年。

　　刘传彬，十年大型企业实战营销管理经验，曾任职三全、海霸王等名企业，擅长终端再造、企业流程化管理，潜心研究新零售思维下的传统企业的转型升级之路，现为自媒体自由评论人。联系电话>>: 13373937369,电子邮件>>: winmm88@12.com

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