修炼5：茶园大了，心胸也要大

　　诸葛亮七擒孟获，根本依靠的心胸和谋略，然后才能治理天下。

　　茶园大了，茶商的心胸也要扩大，正所谓眼光有多远，才能走多远，茶商必须有品牌意识，持续不断地在品牌塑造方面进行投入，哪怕是投入一千块、一万块，也要坚持不断地投入，不能间断。

　　至于很多方面的损失，则要看清楚一个“忍”字，忍字心上一把刀，对待合作伙伴、用人等等都要有足够大的胸怀。

　　修炼6：不能“闯红灯”，更不能“闯绿灯”

　　惯性思维，比什么都可怕，非常典型的例子是，不能“闯红灯”，更不能“闯绿灯”。闯绿灯大家觉得安全，不注意，于是都这样去做的时候，危险就来了。

　　茶商也是这样，都去做微商，都想圈更多人，也就无路可走了。回过头还是要踏踏实实做好产品，找靠谱的经销商，开靠谱的茶叶店，一切都要回到顾客那里去做工作，才能顺顺利利活下去。

　　男怕入错行，女怕嫁错郎，眼下的茶行业很难，茶商无法改变整个行业，如果不打算离开，那就别人云亦云，老老实实地挖掘并利用好自己的优势，去从顾客角度做事，快速提高销售额才是根本。

　　修炼7：会说话也是竞争力

　　老板不是“人”，更是媒体，说话很重要；员工也不是“人”，也是媒体，说话决定着消费者买不买茶，当然是竞争力。说话的根本在于你看问题的格局和立场，例如，老板，不能“老”是“板”着脸说话，必须懂得“笑对人生”，这个人包括员工、顾客等。

　　再如，各类茶叶的来历，恰恰说明人生的经历，不管这样都可以精彩纷呈，都可以有足够的竞争力。但对于员工的说话来说，必须找一些相关资料不断学习，不断训练，在实践中不断提高说话能力，例如，“茶商八部”之五的《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》值得大家参考。

　　修炼8：将心比心，以心换心

　　透明时代，村落时代，移动互联网时代，这些都是一个时代，茶商必须转型。

　　尤其重要的是，大家要将心比心、以心换心，这比任何时候都重要。例如，之前赚钱可能是冷冰冰的，现在你必须是赚有温度的钱。说话不仅是表达清楚，更要富有同情心，让消费者感觉到你是在赚有温度的钱。

　　有温度的钱！有温度的钱！有温度的钱！有温度的钱！有温度的钱！这个观念必将越来越重要。我们推出的“千万茶叶店计划”，核心基础就是要运用一系列工具，增加顾客、增加销售额，帮助茶叶店赚取有温度的钱。

　　修炼9：多用脑子，少用票子

　　做品牌是一项投资，贵在坚持，也贵在动脑。尤其是茶商，很多规模都很小，移动互联网的碎片化加大了传播难度，同时也创造了很多免费的媒体，这些只要动动脑子就能充分利用，我们创造了数十个“小成本大传播”的成功案例。

　　例如，不久前，我们在推广茶商转型内部报告《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》时，没有花钱去做宣传，也获得了非常好的宣传效果，国外读者也订购了这本茶商转型内部报告，让中国茶商智慧出口到了发达国家，帮助更多茶商。这些宣传的根本都在于做好产品本身，然后创造合适的传播方案。

　　修炼10：会“吃苦”，更要会“吃甜”

　　人生何处不销售？活到老，“卖”到老，尤其是茶商，喝茶健康，更加可以“卖”到老！这也是工匠精神的一种解读。

　　当然，做茶、卖茶都需要经验的累积，自然需要坚持学习，坚持实践。对于一些茶商来说，尤其是一些取得些许成绩的茶商来说，要记住金钱不是万能的，不要忽悠人去传销，要在“吃苦”的基础上，学会“吃甜”。

　　也就是说，有了好日子，不要忘了本，也不要忘了人生的意义在于积德行善，而不是在于“更多的钱”，尤其是不在于“忽悠更多人的钱”。例如，茶叶金融、茶叶收藏等等必须适可而止。

　　总之，中国有7万家茶企也好，8万家茶企也罢，都可以当作是一种“传说”，因为，对微观的茶商来说，这些数据的意义真的不大，就像一些茶叶典故再美再多，也未必能够帮助“你”卖好茶。

　　卖好茶的根本在“个体”努力，从把握大势到增加顾客等等，都是“谋茶在人”，必须是“个体的人”！

　　对于具体的茶商来说，在之前优势的基础上，重点做好上述10项修炼，查漏补缺，狠抓顾客，狠抓成交，狠抓产品组合，或许你就能实现从“茶农”“茶商”到“茶龙”的转变！祝福你成功！

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　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人电话和微信号：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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