价值观逼格，比产品功能更重要

　　互联网时代的消费者，变得更加感性和有个性，他们往往不只是为产品的功能买单，而是为产品背后的社交标签买单。同时，他们在消费产品时，还需要一种归属感和价值认同。所以，互联网条件之下，大单品的功能卖点要变得更尖锐，情感要变得能与粉丝共鸣，产品的调性、价值观或者说品牌的逼格呢，比产品的功能会更加重要。　　　

　　像人一样，一个大单品所倡导的价值观，是品牌的精神所在。价值观传播，是大单品品牌传播的最高阶。　　　

　　你信仰什么，你希望别人相信你什么，你的使命是什么。价值观，就是一种独特的概念，是你想让别人相信的独具特色的概念。同样，一个品牌，也需要有自己的信条。　　　

　　一个品牌应当力争在消费者心目中形成一个词汇或话语，这个词汇或话语最好能与价值观有关。一旦一个品牌拥有了一个词汇或价值观，对于一个竞争者而言，从该品牌夺走这一词汇几乎是不可能的。　　　

　　移动互联网时代，品牌需要树立自己清晰的价值观旗帜。价值观是营销的核心，要向粉丝卖文化。一个企业就是一种风格，就是一种文化，一个企业家就是一种性格的表达和物化。　　　

　　品牌内涵的灵魂定位设计，就应该指向于价值观。一个品牌，推崇什么，反对什么，就是价值观，就是品牌的主张。　　　

　　江小白是卖高粱酒的，但它用“我是江小白，生活很简单”，采用一系列的生活格言，抓住了那些年轻人；

　　凡客诚品是卖衬衫的，它说“挺住，就意味着一切”，这与衬衫有什么关系呢，但是，这个价值观打动了很多人；

　　锤子手机手机做得像个锤子，但情怀和价值观至少很漂亮，“我不是为了输赢，我就是认真”；

　　另一个手机的价值观是“不将就”，它用“趁着还年轻，我们不将就”，征服了一大批粉丝；　　　

　　……

　　小结

　　要做出一个能抓住人心的大单品，仅仅依靠传播产品信息，已经远远不够了。和用户建立关系、建立情感认同并输出价值观，将成为大单品塑造的核心工作。

　　在这样一个注意力碎片化的时代，能够真正抓住人心的大单品，一定是跟粉丝的生活和内心产生共鸣的，是有温度的。

　　找到用户内心最底层的愿望，并利用单一有力的产品功能、引起共鸣的情感和价值观认同，去打动他或她，而不是仅仅把产品信息传递给他和她。

　　这就是互联网时代的大单品品牌塑造法则。

　　朋友们，你好！我新开了一个微信公众号，“沈老师的龙门阵”！

　　内容是在媒体碎片化，渠道碎片化的时代，营销该何处着力呢?

　　也许，传统营销、广告该革命了吧！

　　“沈老师的龙门阵”，每周一篇原创文章，侃侃互联网时代，怎么搞大单品？怎么造内容？怎么整传播？怎么重建营销系统？

　　等你来撩，每周三见。对新营销有兴趣的朋友，可以关注关注该公众号。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 489452684@q.com

第 1 2 页

	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
	查看沈志勇详细介绍　　浏览沈志勇所有文章