五、战术层面：产品、渠道、促销及传播创新将继续百家争鸣、此消彼涨。

　　产品、渠道及促销的创新或将成为2017年乃至今后三年内企业之间竞争的关键因素。白酒专家吕咸逊认为：“从洋河微分子、淡雅河套等新品的上市和推广，这一迹象已经初见端倪，2012-16年的行业调整期也是行业的商业模式创新期，并且整体看流通领域的创新大于生产领域，先是B2C独领风骚，后是O2O沉积后的强劲爆发，再是B2B在争议中一路高歌，商业模式的创新不仅在造就百亿、千亿酒商，而且在重构酒业对消费者的服务体系。”

　　与此同时，会所式/酒庄式/文化式场馆的建设及运营或将成为企业营销发力的新竞争点。在这点上洋河、古井及汾酒等名优酒厂早已做了尝试，纷纷在酒厂驻地建立起了“酒文化主题旅游”区。无独有偶，金沙酒业集团也在逐步探索金沙酱酒体验馆、金沙•城市酒窖模式，大有全国化复制推广趋势。　　　

　　六、资本整合层面：大幕早已拉开，好戏2017继续上演。

　　坐拥6000亿市值的白酒行业，一直以来从不乏资本大鳄的垂涎及宠幸。业内业外资本整合酒业也屡见不鲜。

　　酒类产业整合集中在国产葡萄酒、国产啤酒、黄酒、保健酒等领域都已基本完成，唯独白酒界将成为资本未来最为青睐的一块大蛋糕。2016年酒界新一轮整合已伴随古井整合黄鹤楼、洋河整合贵酒及网传五粮液收购古贝春等启动，2017年整合势必会继续加剧。

　　专家吕咸逊认为：2017年的酒业整合将有三个新特征：1、“综合酒品”是成就中国帝亚吉欧/保乐力加的战略方向，无论是茅台、泸州老窖、青青稞跨界进口葡萄酒或进口啤酒，还是中粮酒业的(长城)国产葡萄酒、(酒鬼)白酒、(名庄荟)进口葡萄酒、(黄中皇)黄酒的全品类，都是这一方向的践行。2、产业投资者很有可能是新一轮整合的主体，比如四川发展酒业、仁怀酒投等。3、酒厂对酒商、酒商对酒厂垂直一体化投资将在酒业资本化进程中涌现，特别是新三板挂牌的酒商。　　　

　　七、新酒商快速发展，加上高科技推动，势必将倒逼白酒企业重新思考渠道。

　　从最早打赌“如果王健林赢了，那么社会就输了，是我们这代年轻人输了”，到“要么电子商务，要么无商可务”，再到最近的“纯电商时代已经过去，未来十年是新零售的时代，为了下线上线下必须结合起来。”马云已意识到他可能要输掉与王健林的赌局，只是时间问题…

　　纵观白酒行业，笔者发现与其也有些许神似。从最早B2C酒类巨头酒仙网、买酒网、也买酒、购酒网到近期1919酒类连锁020平台异军突起、酒仙网线上线下加快转型并发力酒仙团，我们不禁发现未来线下店将会迎来最终的胜利，这对酒企、酒商来说（尤其是那些不注重渠道健全化发展的），将是2017年重点思考的战略命题！

　　知名营销管理咨询师，专注白酒行业营销管理研究、咨询，《华夏酒报》、《糖酒快讯》、博锐管理在线、中国营销传播网、全球品牌网、中华品牌管理网、业务员网、云剑网等多家媒体、网站特约撰稿人和专栏作者。

　　大学毕业进入白酒营销管理咨询行业，从一名助理咨询师迅速晋升到项目经理、高级咨询师，名噪业内后转型进入一家实体酒企工作。应用心理学毕业，国家级心理咨询师，专注研究消费心理近八年，尤其对国人白酒消费心理有深入研究。

　　撰文观点较前沿、新颖，理论与实际结合并存，具有较强针对性和实操性。对企业新产品开发运作、各渠道价格体系设置、渠道管控、营销战略规划、内外部精益管理等模块都有独到见解。

　　先后服务过河北青竹酿酒、山东碧波酒业、山东郯城酒厂、安徽徽府酒业、天津泰达芦台春酒业、汾酒集团大缸酒及贵州金沙酒业集团等数家知名白酒企业，并获得客户一致好评。

　　欢迎同道中人与作者进行探讨交流，邮箱：ahnugyc@16.com QQ：398223590 微信号：18655167300

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