第二，信息不对称的状况越来越少，那么多企业想把梳子卖给和尚，你让和尚情何以堪？随着上当和尚的增多，你成交机会越来越少，成交成本越来越高，你还真当和尚都是吃素的？（貌似和尚大多数是吃素的）　　　

　　第三，把梳子卖给和尚，对个人的依赖度非常高，非常难以复制。而事实上，真正的谈判高手少之又少，大部分人不具备成为谈判高手的潜质，培训也没用。　　　

　　一群人打完鸡血，群情激昂，出了公司走向市场，该不会还是不会。“人海战术”从多年前的“最便宜”变成了今天的“最贵”。　　　

　　第四，公司用“把梳子卖给和尚”做导向，可能会培养出几个业务高手，但很可惜，你将为人作嫁。　　　

　　因为你很快就会发现，这些高手们纷纷跳到 “卖香炉”、“卖袈裟”、“卖钵盂”的公司。他们发现，卖这些给和尚比卖梳子给和尚容易多了，能卖的更多，更有成就感。创造的价值更多，当然获取的报酬也更多。　　　

　　让你觉得气愤的是，他们还会返水，回头来揭露你卖梳子给和尚的欺骗行径。　　　

　　误把推销当营销，误把套路当法门，资源配置错误，越努力越不幸。　　　

　　年长些的营销人应该了解，当年保健品行业培养了很多优秀营销人员，如今分布在各行各业，坚守者反而很少。　　　

　　之前撕过的案例：　　　

　　某企业整体销售差，但个别终端好。老板发现，该点促销员勤奋能干，熟悉产品和蔼可亲，于是得出结论：业绩取决于人的素质，于是培训，换人……　　　

　　结果却几乎无一例外：对手开出更高工资，你辛辛苦苦培训招聘的人员全部跳槽。　　　

　　第二个：　　　

　　新品上市表现平平，然而个别终端出色，企业发现：该终端陈列良好，形象突出，店里主推，维护到位。于是，陈列是销售的生命，强化终端建设，全国性推广复制……　　　

　　结果往往是：投入了大量终端费用，销售增加有限，利润进一步下滑。高昂的终端费用成为企业甩不掉的负担。　　　

　　原因都是相似的，营销的缺失无法通过推销的加强来弥补。整体系统差，局部越努力，结局越糟糕。　　　

　　这就像从冷兵器年代过来的军队，看到对手用了洋枪洋炮，甚至是飞机航母，不是通过提高科技迎头赶上，而是去苦练刀枪不入、头顶开砖、胸口碎大石。费力不说，到了战场被人轻易秒杀。四五十万的义和团，面对不到两万人的八国联军，照样一触即溃，毫无还手之力。　　　

　　新兴行业在这方面要好得多，熟悉电商业务的都知道，电商的运营中一直在弱化客服的推销职能，而强化页面设计、文案和活动对销售的拉动，这两年更强调站外的引流。　　　

　　而传统企业大多数是从信息不对称年代过来，尝到过推销“短平快”的甜头，“只有推销没有营销”，或者“误把推销当营销”的观念非常普遍。

　　在推销的作用不再彰显之后，更多人把目光瞄向了推销的变态升级版——“把梳子卖给和尚”。当然结局是惨淡的。　　　

　　培训公司喜欢讲“把梳子卖给和尚”，因为很多老板喜欢听。　　　

　　把梳子卖给和尚，里面隐含的逻辑是：“你不要管我产品是否符合市场需求，连梳子都能卖给和尚，‘只要思想不滑坡，办法总比困难多’，你卖不掉就是傻逼。”　　　

　　用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰，于是，企业成功的把压力甩锅给了销售人员。企业和培训公司皆大欢喜。　　　

　　这门功夫，看似讨巧，实则高成本低回报，为人作嫁且有欺骗嫌疑。一旦使用，又丢面子又丢里子。《神雕侠侣》中裘千尺对公孙止说：“我二十年前就已说过，你公孙家这门功夫难练易破，不练也罢。”　　　

　　哈哈，不练也罢！看起来，还是葵花宝典靠谱些。

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