罪人二：瞄准创业者推广费用的平台服务商　　　

　　虽然BAT在创建初期确实帮助许多中小企业获得了新的推广手段和方法，淘宝曾经也确实造福了不少中小网商，但是后来被人恨也是有道理的，因为许多创业者投了推广费用后依然死掉了，而作为平台服务商却业绩月月上涨。　　　

　　创业者肯定有业务，有业务总是要找客户，也肯定要推广。因为线下的成本越来越高，互联网渠道又被几家大企业把持，不管有效没效，总是要拿些预算出来投放的。但是卖家越来越多，平台商也就无法供应那么多用户了，本身是没有对错的一件事，却因为平台商的一些手段而变得多少不怎么让人喜欢。　　　

　　缺效果就灌假数据：许多平台都往往用CPM（千次曝光），CPC（千次点击）来进行收费，但是有时候，因为卖家比买家还多，平台赚钱不够快，效果不够好，于是有些平台就自建灌水团队，往商家的广告里人为刷点击，从而提升商家账户的消耗，提升平台的收入。　　　

　　门槛却在私下收费：比如你要开个猫店，对方小二会说你的项目各种不符合要求，不能入驻，但是却又会潜移默化地推荐给你一种花30万公关的方法，让创业者莫名其妙地入了套，赔上了一大笔公关费。　　　

　　线下的实体商铺也套路很多，比如二三线城市的商业地产往往拿一线城市的客流数据来忽悠不懂内情的创业者，租了店铺才发现客流大相径庭，最终不得不关门歇业。　　　

　　罪人三：不能为公司创造价值的人　　　

　　曾经有个朋友和我说，你知道大多数互联网公司是怎么死的？他给的答案是“发工资发死的”。有些创业公司之所以活不下去，创业者自己可能就是第一罪人。因为你无法给公司带来足够的生意，你自己就成为了公司运营发展的最大阻碍和累赘。　　　

　　随着现在人力成本越来越高，人员成本这块已经逐渐成为企业最大的成本之一。我有位做销售几十年的朋友批评我的创业用人过错，指出，你的人力成本应该是你销售目标的5%-10%，最多10%，而你现在的人力成本几乎都达到你公司营收的150%以上了，公司不死才怪。（我都没敢告诉他最吓人的时候达到过600%以上）　　　

　　公司里的每个人，不论能力如何，都必须能为公司创造同等价值甚至超额价值为纲，否则即便才高八斗也不能用。今天百度能够招陆奇作为自己的CEO，如果一家小技术公司也招陆奇，说不定第二天就破产了。　　　

　　特别责任人：雁过拔毛的政府机构　　　

　　不得不说，对于一家创业公司来说，往往每个月要拿出差不多交易额的30-40%交给政府机构。交易额不是利润，员工社保、公积金可能是在公司亏钱时交的，3%-17%不等比例的增值税更是每家企业必须缴纳的。对于小企业来说，这些沉甸甸的费用不仅阻碍了企业的生存发展，也往往是企业不敢做大的关键。为什么不少做了十几年的企业突然因为业务减少而快速亏损，就是因为收缩战线但是却很难收缩这类成本的原因吧。　　　

　　创业者都是非常伟大的，因为我们从本就干瘪的口袋里拿出微薄的钱来追求自己的梦想。创业者都是值得同情的，因为我们把风险留给了自己，而把利益交给了市场，我们不仅是在投资自己，也是在投资社会。但创业者更是需要成长的，从失败中吸取教训，紧控成本，去洞察市场里真正能够赚钱的好机会。　　　

　　从创业菜鸟成长为商场老狐狸，就能不再把钱给那些无法给我们带来真正价值的“他们”忽悠走了。

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