6、要为消费商设置产品推广奖励。

　　产品的奖励设置既有直接的售卖产品奖励，也有自己分销客户售卖产品的间接奖励。因为采取的是二级分销体制，所售商品价值的30%以内可以拿出来做激励，超过就不行，因此奖励也要控制度，不能人为抬高，避免一些不必要的麻烦。奖励设置的好坏直接关系产品售卖的速度、生命力和后劲，因此，一定要仔细核算，以能充分调动消费商的积极性；

　 7、奖励兑现要及时。

　　现在的微信红包可以做到及时兑现，我们的经销商每卖掉一瓶酒也要能够做到奖励及时进入红包，随时可以看到自己的经营成果，一旦产品让消费者签收，经销商就能够随时提现自己的佣金，只有这样，经销商的主观能动性才能得到激发；

　　8、要把企业的合作网点纳入到微电商体系。

　　这个相当关键，现在的地方酒企为了应对挤压式竞争都在开展精细化营销From EMKT.com.cn，以强力掌控网点，避免被竞品蚕食。酒企开展微电商营销，这些合作网点就是我们现成的经销商，一定要发挥出他们的能量，他们的能量发挥出来，当地消费者买酒的渠道基本上就一网打尽了。

　　那么怎么跟他们合作？一是线上线下两条腿走路。线下网点该怎么卖好我们的既有产品还是按照既有思路推进；线上则要求每一个网点都要成为我们的微电商经销商，要开好动员会，做好培训，关键是要教会这些网点如何通过微信就能够把酒卖出去，既不要他自己送货，还能够快速见现，省事又轻松。因为线上线下售卖的产品不冲突，价格也有区别，而且保障了合作网点的利益，因此，网点的积极性能够调动，不会排斥这种新模式；二是让一部分懂微信、有人脉的网点客户现身说法。公司可以经常组织互动交流活动，让那些微电商做得好的网点介绍经验、分享自己的成功，以此刺激其它网点客户进行跟进。

　　譬如，一个地级市，合作网点随随便便就有近3000家，3000家网点成为经销商又可以带动自己的家人，最关键的是这3000家网点本身就是卖酒的，这个市场80%以上的酒是通过这些网点流向这个城市的每个餐桌，他们的介绍，可信度高。所以，我们前面说公众号的粉丝群不多也可以取得较好的微电商售卖效果，远远好于公司自己在淘宝、京东开店，好于跟1919、酒仙网合作，最根本的原因就在这里！也就是酒企一定要充分调动公司合作网点的积极性，要把他们纳入到微电商运营群体里面来，倍增效果才会凸显。

　　9、发挥酒企团队自身的威力。

　　每个酒企少则几百人，多则上千人，微电商就是最好的实现全员卖酒的工具。全员卖酒最怕的就是领导凭借个人喜好或者跟某些员工的关系远近，同一款产品给出的卖价不一致，导致员工不敢随便到外面卖酒，害怕熟人说自己卖贵了，尽得罪人。微电商的产品因为线下没有，价格统一，就没有这种后顾之忧，尤其是阶段性推出的限量产品，更是看谁下手快、谁人脉广来判定，更能够调动员工的积极性。因此，做好全员动员，开展全员卖酒就是微电商要做好的工作。况且现在的人员流动很大，每个人的朋友圈都不限定在本地，那些战友，高中、大学同学都是分布在全国各地工作，没有微电商，他们就是想到您这里买几瓶酒也嫌麻烦，有了微电商，看到了同学、战友推出的优惠活动，他们动动手指既帮了您的忙，自己也很快就收到酒，还不需要给您打电话，利人利己。我们试水期间放出的三万坛酒三天售完，其中三分之一是全国各地员工们的亲朋好友、同学、战友消费掉的，可见威力之大；

　　10、要借助节日或特殊的日子开展消费互动式的促销活动。

　　微电商卖酒最怕的就是一潭死水，电商为什么活动不断？还要搞什么双11、双12之类的大型促销？就是要通过这类活动引爆销售，让瞬间销售被无限放大。高性价比、限量、限时这三点对微电商永远管用，人性就是这样，所谓妻不如妾、妾不如偷、偷得着不如偷不着，这些原则同样适用微电商，我们要认真研究、好好运用。

　　中小酒企触电已经成为一道绕不开的话题和必修课，我们没有大企业的品牌力，也没有足够多的人员，但我们仍然可以通过微电商的运营来改善我们的经营业绩，带来一些意想不到的回报。洋河的电商营收过亿对于洋河可能不算什么，但如果你的年销售总共才5个亿不到，哪怕一年的电商营收才5000万，也给您贡献了10个点的增长，目前的环境下，到哪里去找这10个点的增长？因此，小企业有小企业的电商做法，大企业有大企业的电商玩法，最怕的是无动于衷，不敢去尝试，看着别人吃肉，自己偷偷抹泪。

　　开好动员会，转变全员观念，你的电商成功之路也就不远了。

　　唐江华，行业资深人士，多家行业媒体的特约撰稿人，著有《白酒营销的第一本书》、《白酒经销商的第一本书》，一直践行“写自己所做，做自己所写”的信条，目前服务于金东资本（华泽集团）开口笑销售公司。电子邮件>>: tjh7374@16.com

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