13. 店外的“性感”装饰：只为“一见钟情”（外表美，拉风率，性感）。店内装饰：打造“第二眼美女”（心灵美，华而实，感性）。还是那句话，美女的脸蛋与前凸后翘的部位，是二维码营销的最佳位置。

　　14. 橱窗PK进户门PK门头

　　 橱窗是为了吸引客户进店的。所以应该根据客户的主要流向，让客户先看到橱窗，然后路过进户门。切忌橱窗在进户门的后面，否则，等客户的兴趣激发之后，自己已经早走过去了。按照客户决定的“2秒法则”，这样会大大降低客户的进店率。

　　 橱窗画面是店面的妆容，象征着店面的性感，激发的是人的感性。店内的装饰才是如何降低客户在理性方面对价格的抗拒。所以橱窗的画面要以家居生活，幸福之家，使用感受着手。而不是品牌的荣誉、历史、文化（这些如何安排，详见“心觉”中的“洽谈区周边品牌展示技巧”）。

　　 门头影响的是马路对面和远处的客户。所以要和橱窗边上的墙体最好浑然一体，才能吸引到对面的客户和远处的客户，不要特别突兀的一个门头。

　　15. 店面“招财猫”装饰术：

　　门头处理：在门头上挂横幅，门面用金布，不干胶或者展板/KT板装饰好。

　　宣传内容：对外宣传内容是需要广而告之越远越好的客户，需要让客户在很远的距离，在最短的时间内明了什么品牌在搞什么活动。所以重要的不是详细活动内容，而是活动的口号。同时吸引客户应该是色彩和图案，最后才是文字。客户被吸引之后，才会进店了解促销的详细内容。

　　门口地面：根据眼球经济的考量，如何让自己的地盘眼前一亮。门口的地面主要是通过铺设地毯和地贴。或者洒些礼花甚至爆竹片。

　　门口路面：看门口有没有可以拉横幅的树木，还可以把树木用彩色的布包起来，或者在树上挂灯笼（霓虹灯）等小饰品、或者贴广告的垃圾桶，马路栏杆，电线杆，路灯和空调防护罩等等。

　　门口道具：在门口放置像仪仗队似的户外广告伞、彩虹门、花篮、空飘等等道具！如果是展架类广告器材，不可以放置在店面内，会挡住客户路线，应该放置在门口吸引客户进店。

　　门头装饰：门头的促销形象要整体化，才能最大限度的吸引客户关注。

　　16. 触觉店招的阴阳调和：

　　动静：白天的翻动旗帜和气模

　　内外：地贴/地毯要走出去

　　日夜：晚上的灯箱；LED发光字广告

　　17. 如何提高客户进店率

　　☆、门头形象整体促销化：重点是在门头上挂横幅，门面的立柱或者墙体用不干胶或者展板/KT板装饰好。

　　☆、橱窗效应精细化设计：首先充分考虑“橱窗PK门头”对客户的影响：门头影响的更多是马路对面的客户，因为门口的客户看不到门头，所以要重视橱窗的促销化展示。其次考虑橱窗与大门的位置：因为客户应该是先被橱窗吸引然后才勾起进店欲望，所以在充分考虑门口人流方向的前提下，先接触促销化橱窗，然后是进店的大门！

　　☆、POP内容求精不求多：POP是指客户在门口由远及近感触到的门头、展板、横幅、KT板等物件，所以重要的不是活动内容，而是活动的口号。客户被吸引之后，才会进店了解促销的详细内容。

　　☆、门口地面差别化处理：主要根据眼球经济的考量，如何让自己的地盘眼前一亮。门口地面主要是通过铺设地毯和地贴。

　　☆、门口路面物体的处理：这点要根据城管的情况了。主要是看门口有没有可以拉横幅的树木、贴广告的垃圾桶，马路栏杆，电线杆，路灯和空调防护罩

　　☆、路面放置物的人气化：这条也要根据城市管理。在门口放置像仪仗队似的户外广告伞、彩虹门、花篮、空飘等等道具！

　　18. 街面店“卷帘门”广告：首先，可以将卷帘门的颜色刷成品牌色，和整体门头融为一体。形成一种从远处就能很容易被吸引的震撼颜色。其次，用油漆将“品牌名称”很显眼的喷上去。从而最大限度的发挥广告效应。

　　19. 建材城和团购网的借势策略：活动前期，有在待装楼盘的宣传工作，可以争取与他们合作，他们搭好的台子我们提前唱戏，他们铺好的路我们先走下。多跑跑他们的中层经理，从而让业务员在这个圈子里面也有个靠山，利于业务员以“资源共享”为资本，在圈子里打开场面

　　20. 借势的渠道：门户网，房产网，开盘和交房现场，进城主干道附近居民房的墙体广告，知名饭店酒店，KTV，洗浴中心，大超市商场，购物中心，指定几个中心街区的限时居民户喷绘宣传，等等。

　　21. 装修的围店喷绘，应该主打“开业口号”和“优惠力度”（如果整个市场是新开的，大家都在装修，就没有必要喽）

　　22. ～～地区（团购网，门户网，社区，建材城）团购定点商家：告诉客户凑齐五个客户才可以拿到团购价，但是在登记表上有三个是水分，客户登记好后，至少隔日回复客户。从而给客户一种取之不易、值得珍惜的感觉

　　23. 在房交会，楼盘开盘的现场门口就派业务员穿着卡通气模去发宣传页，根据先入为主的心理，配合蓝海战略，功夫做到比谁都早（平时本地的房产网上面的宣传也是这个方面的考虑）

　　24. 在建楼盘上面的大型户外广告（与架业合作）是比较好的选择，周围好多新小区，辐射面比较有针对性，成本比建材市场低好

　　25.　通过广告公司在“在建楼盘”附近的院墙广告（最好不要那种刷涂料的广告，用喷绘做最好，可以随时更新，便于促销活动宣传），在某些地区还是很实用的

　　26. 新开发的楼盘下面的商铺真正有商户入驻的较晚！所以我们和新楼盘下面的商铺负责人合作，在没有被出租（售）之前挂上我们的冠名广告牌

　　27. 新开发的楼盘门口都会有些烟酒，玻璃，门窗等作坊店面，我们可以免费帮他们制作“冠名门头”，条件是免费使用墙体广告，或者半块靠近楼盘的侧面门头

　　28. 边角料广告集锦：

　　 市中心，部分公司的阳台广告

　　 市中心，部门居民房上面的遮雨棚广告、市中心，部门居民房上面，夜晚时间的LED发光字广告

　　 在城市周边的民房上面拉喷绘的墙体广告，不是围墙上的那种（有些想“转让”的店面也可以借机使用）

　　 送货车上面可以加空飘或者小气模

　　 类似《衣食住行》的大面积投送报纸（重点是这种渠道）

　　 大多城市都会有种集散地，是一群“木工”“水电工”“油漆工”“敲墙工”等放个牌子站成一条街，像个小型的人才市场似的

　　 两种使用方法：1、统一制作有我们广告的标牌　2、相关客户信息，进小区等

　　 本地报纸、报亭、大超市、公交卡充值中心、商业中心（根据城市的大小和购买力的区别对待） VS“卡通气模的节假日普民宣传” VS商业中心附近早餐店的围布喷绘

　　 部分城市中的摩的车广告，也是很好的选择

　　盛斌子师兄：培训师、咨询顾问、商业合伙人

　　研究方向：

　　渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销　　　

　　老师简介：

　　1.建材、家电、耐用消费品营销策划专家

　　2.具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

　　3.中国百位品牌策划代表人物；

　　4.广东省2013年十大优秀经理人

　　相关文献(个人专著)：

　　《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

　　《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

　　《顶尖营销核心利器》、

　　《卖场促销方案大全》

　　《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

　　《经销商经营管理实战手册》

第 1 2 页