由于现在平台垄断且价格高昂，这种零售业态只有从消费者层面倒推才能产生，可能会在以下四种情况下出现：　　　

　　一、宜家式零售商　　　

　　在不认同宜家的人看来，这家店简直就是怪胎：家具又贵又丑，更讨厌的是还都是半成品，弄回家还要自己装，且极为费劲。但这个旨在给消费者添麻烦的宜家，却是全球最成功的家具品牌，无数人对它投入了深深的热爱。　　　

　　行为经济学家丹•艾瑞里还专门给它造了个心理学名词叫“宜家效应”，是指人们会对自己投入了劳动的事物产生更多感情，从而对它有更多的依恋和更高的估值。　　　

　　这种零售商是通过情感来绑定了消费者。　　　

　　二、低价优质会员店　　　

　　这种会员店可不是那种随便填个资料就能享受会员价的那种，而是实实在在要付高额年费的会员店，同时你真的能在这里买到低价优质产品。其典型代表是美国的好市多。　　　

　　这家被雷军十分推崇的连锁会员店，据说毛利润只有10%左右，比号称天天低价的沃尔玛毛利润低了一半，咱这说的是美国的沃尔玛，国内的国际卖场，前台后台加各种费用，没个40%以上的毛利润都不好意思说自己是开超市的。　　　

　　好市多的利润主要来自会员年费，真的是通过令人震撼的优质低价抓牢了消费者，消费者获得了心理和购物的双重满足，粘度自然很高。　　　

　　曾和业内专家探讨过，好市多这种业态会不会成为中国未来零售的主流。老苗暂时的结论是，目前以10%或者再稍高的毛利在国内运营机会不大，而且让消费者交高年费的方式还需要一定的教育。但这种用低价优质产品吸引消费者，并用交付费用绑定他们的基本方式一定是行得通的。　　　

　　三、营销型垂直电商　　　

　　垂直电商已经经历过一波的洗牌，现在进入正当时。上一轮是以平台式为主，也有部分营销型的，以行业或产品品类为切入做垂直电商，比如凡客。　　　

　　但新环境下的营销型垂直电商将大不相同，它是以人群为基础做切入的，还是那个道理：绑定消费者，倒着做渠道。可以从社区、粉丝抓起，形成核心的种子用户，罗辑思维卖书、小米卖手机，已经是营销型垂直电商的意思了。如果咪蒙肯卖东西，相信也比卖广告更有前途。　　　

　　四、升级版微商　　　

　　2015年的微商是让老苗眼前一亮的。　　　

　　我们经常说“市场的力量”、“看不见的手”，感觉很玄妙，其实市场力量的根源来自人的情绪，情绪是基本的能量。对产品和品牌的期待、失望、满意，通过情绪的力量转化成购买、分享、评价、投诉等行为。而微信无疑是目前最有效彰显这种力量的工具，甚至有扫荡各种平台的潜力。

　　可惜的是，微商很快被传销化了，最早在微信上彰显的市场力量是发财梦、投机和贪婪，绝大部分微商成了令人厌恶的老鼠会，在朋友圈刷着各种鸡汤和广告。　　　

　　但随着上一波传销化微商被清理淘汰，那些真正可以给消费者带来惊喜的产品，那些能给顾客带来分享冲动的产品也将很快脱颖而出。

　　目前一些母婴用品的微商、社区生鲜的微商，发展十分迅猛，值得分享的产品和服务在微商还是大有前途的。　　　

　　哪有什么革命性的新零售？有的只是当前环境下的变化、成长和发展趋势。目前平台的力量已经发挥殆尽，而人的力量还没真正发挥出来，说句正确的废话吧：得消费者得天下。

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