三、人员与岗位不比配

　　公司大财小用，把高素质的人才安排到低级的岗位上去了；员工被安排到他们无法胜任的岗位上；将某个人安排到他不喜欢的工作岗位上，而该人又不接受那份工作等。以上这些使得员工的基本需求没有得到满足从而导致员工离职。

　　四、指导工作和提供反馈意见太少

　　当工作做得不好时，没有具体说明，今后应该如何改进；业绩考评多半是指出了工作中犯了多少错误，而不是指出了做出多少贡献；从来也不下市场认真看看，对于员工在市场中遇到的客户的拒绝和异议不能给出明确的思路；对于员工做错的每件事，他都会告诉员工，对于员工做对了的事情他却一言不发等等，具体变现为不尊重员工和解决实际问题。

　　五、发展和提高机会太少，员工感到被低估和得不到赏识

只关心销量和利润，对于员工的发展和进步一点也不关心；不把员工当回事，没有培训，即使对实现公司的经营目标有直接关系，也不提供培训，只是把员工当做工资表上的符号而已（很多老板制定了奖励机制，完成任务能够拿到XXX奖励，但是员工不知道具体怎么完成啊）......。

作为老板更多的是着眼于“工作”，而不是“人员”，他们不注重培养，而是过多的关注工作进展的怎么样。只强调自己的工作需要顺利进行而忽视了人的因素，以自我为中心，其实优秀的员工一看就明白，其结果是完全失去优秀员工的信任。人无论如何也不能成为工作的手段，谁也不愿意在一个为了工作而牺牲人的公司里工作。

　　六、员工感觉没有未来

　　优秀的销售人员对工作的要求除了挣钱更多的是为了成长，对工作决定的心理预期是“船上的每一个人都有权利知道船要开往那里”，所以他们对于工作决定的参与积极性也是最高的，而且把它视为自己工作中的权力。

　　重战术、轻战略是大多数公司一贯做法，认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。往往比较注重战术作用。例如，定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等因为，这样做能马上见到效果，然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远，作为公司老板自己都不知道“未来自己公司这艘船要驶向哪里”。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致大多数公司感觉生意越来越难做，优秀的销售人员感觉跟着公司没有未来肯定为离职的。

　　战略是公司发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。公司战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。公司制定战略的目的在于建立在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着公司的发展和命运，也关系到优秀销售人员的去留。

　　师顺宽：实战营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn专家、咨询师、培训师（糖烟酒周刊•华糖商学院首席专家讲师），从一名快消品行业的新兵到大区经理、市场部经理、营销总监，再到咨询行业的全过程经历，擅长快消品行业的“战略制定，战术实施，品牌推广，渠道管理，销售团队管理等”。《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国酒业》、《酒类营销》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》《经理人网》等十几家专业性网站和报刊杂志媒体的特约撰稿人。联系方式：13223287100；QQ：786069460；邮箱：　qmql51@16.com

第 1 2 页