通过以上六点变革，迅速起到了成效。在2017年第一季度；该公司的销售业绩有了快速的提升。各大区都超额完成了销售指标。在2017年该公司在福建厦门召开了产品推荐会；有五百多家相关联的企业参加。会议期间，目标经销商现场签订合作协议。为打开福建市场奠定了坚实的基础。

　　精益化营销战略的核心要旨是：在战略上瞄准对手，先模仿，在超越。在战术上单个市场，单点突破。在局面市场形成优势，在逐点向外扩张。在营销能力上，打造一支职业化的销售团队。内部强化训练，先练标准动作，在练自由动作。内外兼修，言行一致。建立一支高素质，具有战斗力和合作精神的销售团队。在营销管理上，建立系统化管控体系。从销售流程到任务清单，再到具体的销售行为；建立一整套标准的《销售作战手册》。通过对销售过程的管控来提升销售工作质量。在销售支持管理上，打造战前战后一体化的作战平台。通过销售后勤保障与销售人员的直接对接，简化销售环节，提升工作效率。通过销售支持人员与销售人员结成利益共同体，来提升销售支持人员的工作激情。

　　精益化营销战略组合有以下六个部分组成：

　　一.准确定位：找准位置，提炼优势；确定目标，聚焦攻击。

　　　 企业的定位包括了公司定位，产品定位，市场定位。公司定位的核心是确立谁是我的竞争对手。所谓的竞争对手就是品牌价值度比我高，市场营销力比我强；是值得我学习，模仿，并成为我努力超越的同类企业。产品定位是确立我司产品的核心竞争力。比照对手的软肋和不足来提炼我司产品的核心竞争优势所谓的核心竞争优势是竞争对手不具备的或者竞争对手做得没我好的，，而且是客户所关注的要素。将核心竞争优势提炼出来作为市场竞争的主要手段；这就是产品的定位。市场定位是确立我司产品销售的核心区域市场，通过在一个个具体的核心区域市场上来超越竞争对手，来实现对竞争对手整体的超越。

　　二．精益策略：客户联动，区位营销；促销推动，品牌扩张。

　　　 客户联动在于强化公司与终端客户之间的交流与合作。在各区域市场通过与行业最有影响力的标杆客户的合作以扩大企业品牌影响力。通过标杆客户的设立，样板工程的展示让更多的客户来认知，认同和信任公司的产品。再通过针对性的促销活动来快速完成区域市场的布局，实现区域市场由点到面的扩张和布局。

　　三.职业销售：思想统一，行动一致，严格训练，执行到位。

　　　销售人员有自由化到职业化的快速演变；建立一支具体高效执行力和战斗力的销售团队。职业化的销售团队从思想上确立职业化上意识，行动上服从指挥，上下协同。通过严格的训练来提升销售人员的工作技能和业务素养。确保各类工作任务都能完成到位。

　　四．过程管理：任务明确，行为规范，进度有序，目标明了。

　　　工作产品的销售往往周期比较长，过程比较复杂。往往一点工作做不到位，会直接导致全盘皆输。因而就必须建立系统化的销售流程和过程管控体系。确保销售工作方向不走偏，销售行为不走形，销售成效能到位。销售过程的管控包括了销售流程，销售任务，销售行为，销售进展，和销售绩效等。通过纵向和横向的双重考核来实现销售工作质量和效率的提升。

　　五.销售支持：部门协同，团队配合，服务到位，关系提升

　　销售支持部门是销售后勤服务部门，技术支持部门。对订单的取得，订单的实现，订单的完成起着极其重要的作业。销售支持部门不能与销售部门出现断裂，应有效地衔接起来；同融为企业；形成一个利益命运共同体。销售支持的核心是实现企业部门各部门与销售部门的协同，相互之间鼎力配合；方能实现聚焦企业的所有资源和力量以取得市场竞争的优势。部门间的协同，团队间的配合体系上各部门员工直接与销售部门具体人员之间的直接对接和协同；协同一致，完成各阶段的工作任务。

　　工业品营销管理专家，十四年工业品营销实战经验，其中五年营销管理经验，四年咨询与培训经验，全球品牌网、品牌中国联盟专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师。《销售与市场》、《营销传播网》、《全球品牌网》、《财经时报》等多家专业媒体 特约撰稿人、专栏作家,在各类媒体发表的营销管理文章超过100万字。 出版书籍：《沟通产生绩效》《经销商盈利一本通》《决战渠道》长篇营销实战小说《成败》电子邮件>>: 963092417@q.com

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