3、创业者喜欢跟风，而并非洞察商机　　　

　　虽然中国的商业环境险恶，但是并非创业者自身没有问题。所有的需求都源自于客户，源自于消费者，源自于人心。所以生意的关键在于对消费者的洞察。　　　

　　洞察到人人之间的沟通不便，所以互联网应运而生。洞察到消费者的惰性，所以电子商务应运而生。洞察到消费者想在一个便利的终端上解决所有问题，所以智能手机应运而生。换句话说，每件产品的诞生，研发，生产，如果不是基于消费者的需求，而是基于创业者自己的理想，那么多数都是会失败的。

　　鲁迅成功了，并非“狂人日记”写得有多出彩，而是因为他洞察到了“表面上无动于衷的中国人内心实际上已经点燃怒火”，咪蒙成功了，并非她的文笔真的惊世骇俗，还是她洞察到了“有一群女性过得并不幸福，需要心理能量的支持”。　　

　　而在资本的渲染和推动下，居然一些创业者为了理想也能创业，而恰恰创业者的理想是与消费者之间最远的沟通语言。没有一个人会为别人的理想真正买单付钱。　　　

　　而更多的生意人找生意的逻辑往往不在于“洞察”，而在于“跟风”。看到别人做股票赚钱了，我就去做股票，看到别人卖房子挣钱了，我就去卖房子。看见隔壁老王加盟某坚果品牌赚钱，我立刻也去加盟一个。

　　正因为跟风逻辑，所以大多数后进者要不就毁掉商机，要不就成为炮灰。　　　

　　想想“微商”、“直销”在中国都变成了什么样子，就已经足够令人惋惜了。　　　

　　4、骗子丛生的商业环境中，规则永远缺位　　　

　　因为中国的商业环境已经分层，所以底层的生意人压力很大，所以也滋生了许多出卖道德，骗取钱财的末流商人。　　　

　　但是在国内，如果做生意被骗了，你的维权成本会非常高，甚至会无法维权。你说不是有法院吗？不是有律师吗？再次还有仲裁，但是这些都需要花钱，而且花费不菲。大案子自然会使用这些武器。　　　

　　所以很多做骗子的商人不会上来就骗你几百万，而是骗你几万，几千，甚至几百。为什么诈骗电话至今为止依然有一大批人在从事这个行业，虽然难骗，但终究是有上钩的。　　　

　　每一次谈生意、做生意，既是博弈，也是心理战。哪怕是亲人，朋友，踏上了生意场，那也是敌人，也是对手。你可以不去骗人，但一定要学会防骗。这是每个生意人必备的技能。　　　

　　而大多数生意人之所以骗人，防人，源自于他们自己都曾经是中国商业环境的受害者。　　　

　　有个很资深的生意人曾经说过一句话：“菜鸟进这个圈子总要被骗的，既然一样要被骗钱，为什么这笔钱不让我们来骗？”信任传递信任，猜疑传递猜疑。　　　

　　就像媳妇熬成了婆后，再虐待媳妇一般。如果你是第一次踏入中国的生意场，一定会有人能把你骗得怀疑人生。　　　

　　中国的生意人真的很不容易，能够活下来的都不是普通人。他们需要有洞察商机的能力，需要手上有能够置换财富的资源，需要有防骗的经验，需要有能混进或嫁接资源圈层的方式，如果你想创业，就要切记，以上四项条件你起码要具备两项，而你的理想是最不需要的。

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