刘强东贴地做便利店，改造

　　近日消息，京东创始人刘强东，在头条号上宣布一项“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村，每个村都有！其还已经进行了前期的试点，有图有真相。

后续京东新通路事业部也通过媒体宣称：京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。

　　我们能从各种新闻中看到：京东此次计划，工作有时间节点，有区域规划，有具体表现。好像立马可走在快速复制的道路上了！

我们同样来分析一下：

　　1、首先，京东便利店没提线上线下整合，而是“线下版本”的创新综合体，这已经比马云所谓的新零售全面打通，容易一大截。大家都知道打通融合最难，对吧！

　　2、这些店铺采取统一的供销体系，这样，统一供销、统一门店，输出品牌、模式和管理等等。基于终端小店这一单纯的业态，京东确实工作容易做不少，这比马云又是百联综合业态、又是银泰大型购物、又是新型创业小企业、又是淘品牌等等，战线短、聚焦，更易成功。

　　3、从传统的渠道理论、操作来看，渠道变革，难在渠道模式以及中间成员的合作关系。京东新通路事业，直通终端小店，将中间环节规避掉了，自己本身又有与厂家产品合作的经验，整个渠道贯通还是较容易的。所以，其零售店的建设，又少了不少阻力。

　　4、终端小店这么多年在消费品行业的运营下，操作模式已经成熟。京东只是将自己的一些先进东西融入而已，终端店易接受。从现在的现场图片来看，即使是京东线下版本的创新综合体，也不会让人看不懂的天翻地覆。并且京东会提供指导经营、商品培训、传达厂商促销信息、指导终端生动化陈列服务等等，也基本是传统零售下的熟门熟路。

　　5、京东一直自建物流。物流有经验。其实，终端小店的物流运作，原来也是基本成熟的。在后端不会改太多。只是订单如何与物流更匹配而已。

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　　其它暂不多讲，仅从这些来看，京东的终端店直营，从我们传统渠道运营的经验来看，好像还是可接受的。当然，虽然也还面临与厂家的矛盾、与传统经销商分销商的对立、外界难以相像的终端服务问题。但是，好像还是值得一试！

　　虽然，京东的不叫新零售，但如果真的全国有一百万家京东便利店（据统计，中国现在六百多万小店），就能占到整个中国终端小店的两成左右，这还不是新零售？！　

　　总而言之，如果刘强东的京东便利店真成了，而马云的新零售还在多个零售类型上摸索，还在为线上线下融合，做着一些让我们吃瓜群众看不懂也摸不通门路的事情，那马云真的就得用另一个新概念来圆这个他曾经豪气冲天的新零售概念了！

　　好在，马云的淘宝、阿里、支付宝、蚂蚁金服等等创新，虽然总是被人骂，甚至出现像支付宝"支付鸨"的闹剧，但确实给我们多少带来了好处，也不少推动了人类的发展。希望此次，也如是！

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd

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