以上是对留下来做营销的人群做一剖析，那么想成为一个真正的营销精英，或者说，想在营销行业提升到一定的高度，如何做呢？你不能三年、五年还在做基层的营销员，而且乐此不疲的！实际上只有一招，那就是要有高度的自我管理能力克制自己。主要体现在以下几个点：

　　1、必须控制不合理的欲望

　　我们都知道，人只是一个有思想的高级动物，所以有很多欲望，那么作为营销人员，必须学会克制自己许多不合理的欲望，因为营销人员，一旦离开公司，就算放风了，公司只是有一套相对的管理制度，你每天干啥，公司是看不到的，唯一检验你能力的大小就是最终的销量了，如果，你每天在睡觉，短时间公司是不知道的！其实最大的欲望就是无限制的惰性，这种惰性一旦久了，变成习惯了，一旦养成惰性的习惯，那么你必然要被淘汰，只是时间的问题！

　　一般来说，惰性来自没有合理的规划，因为一个市场交给你后，客户也交给你了，你多久去拜访一次客户，对于市场的问题，你是如何对待？有没有认真和客户一块真正下沉到一线市场，做务实的市场调研，调研后，问题很是清楚，是否针对市场问题，商讨出对应的解决方案？如果有方案，那么是否能按照时间去执行？市场问题是如何出现的？都是由于惰性的拖延造成的，好多市场刚开始很好，但是有小问题，一直拖延，最终小问题积多了，让客户失去信心和耐心了，最终酿成大问题，市场也垮了！因此，强有力的自制力是考验营销人员的前提！

　　2、细化的时间管理

　　时间管理在任何部门都尤为重要，营销人员的时间管理，其实和第一条是挂钩的，没有很强的时间管理，也就没有所谓的执行了，时间管理就是我们所谓的5w2H：什么时间？做什么事？在那儿做？有谁去做？为什么要做？用什么方法做？要花多大的成本？所以，营销人员每个月要清楚自己工作重点，合理规划自己的时间，用切香肠的方法分阶段的分解自己所有的营销工作，最后月底去检核！

　　3、能动性

　　能动性，控制好自己的欲望，规划好自己的工作时间，能动性随之就出来了！

　　4、必须有一个美好的理想目标

　　这个空洞的理想，实际是自我激励的一个手段，营销人员在外面，很多是团队作战，但是自己的市场还是单个考核，因此，大部分时间，独自一个人，很多时候无聊，空虚，而且，每天面对不同的客户，面对不同的营销结果，心里有时候很失落，这个时候，唯一能安慰自己的，就是自己曾经给自己设定一个美好的理想和愿望，这样就会一直激励自己，安慰自己，短时间的被动和不如意都是暂时的，相信明天会更好，优秀的营销人员总是在最困难的时候，会找到一个足以说服自己的理由，让自己在第二天太阳升起的时候，依然激情澎湃，充满活力和杀伤力！

　　5、学习能力

　　善于学习是营销人员职位提升的一个主要手段，我曾经说过：“只会干，不会说的，只能是一个业务员；会干会说，不会写的，只能是一个主管；会干，会说，会写，但不会教的，只能是个区域经理；会干、会说、会写、会教就是一个优秀的大区或营销总监；所以，要想职位提升，必须善于学习，看书，主动向别人请教都可以！不能盲目自信，有时候你干了很多事情，突然发现就是书上总结的一句话而已！

　　6、自我反省力

　　这是对自己要求的最高境界了，每个人再优秀，也有盲区，所以，自我反省力，是提现一个人营销素养的综合表现！在每天睡觉的时候，想想一天的工作，那儿做的不好？那有遗漏？明天需要如何调整？资源是否匹配？需要向上级或公司如何协调 ？每天，每月，每年的总结和反省，何愁不挣钱，不升职呢？

　　所有一系列自我管理的方法，实际上做起来就是最原始的生产管理上所发明的PDCA理论应用，即：计划、执行、检核、修正！

　　但愿每一位营销人员都有一个伟大的梦想和强有力的自我管理能力，都能为所服务的企业创造出最大的价值，也为自己的收入肩负一种使命和责任，更是为了每一个在外奔波营销人员，有一个美好的家庭环境，为我们的下一代打造更具竞争力的奋斗平台！

　　本人一直从事营销行业，能精准把握营销各环节命脉，往业内人士共同分享学习！联系电话>>: 18937158688,电子邮件>>: liuzhuangzhi1982@16.com

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