3、

　　第三种拧巴很有意思，它来自人儿时的幻想。

　　心理学家告诉我们，人在婴儿时期处在全能自恋状态：认为自己是宇宙中心，无所不能。因此在成长过程中，会生出各种成系统的稳定的幻想。

　　有人幻想自己具有超能力，在外星人入侵时拯救地球，实现人类和平。

　　有人幻想自己是有绝世武功的大侠，行走江湖，抱打不平。

　　有人幻想自己是遗落在民间某个神秘贵族的孩子，有一天自己的亲身父母隆重前来接自己回家，亮瞎周围小伙伴的狗眼。

　　女孩子喜欢幻想自己是偶像剧的女主角，男一男二男三，纷纷对自己表达爱慕之情。

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　　人一旦成熟，就不再进行这样的幻想了，但这些幻想并没有消失，而是隐藏在大脑的一个角落，被尘封起来，人对它的渴求仍然存在。

　　而艺术家则可以通过作品、营销人通过产品去唤起它。

　　各种好莱坞大片、金庸武侠、琼瑶剧、现在的穿越剧、玄幻小说、玛丽苏文，虽然看上去不那么高大上，但充分满足了人的幻想和自恋，就能被很多人接受。

　　角色扮演类游戏是最能满足人幻想的商品，所以有人会痴迷于此，无法自拔，杨永信的电击除了害人也没多少效果。

　　老苗小时候听三国评书，经常幻想自己就是加强版的诸葛亮，前知五百年后知五百事。一代明君请我出山，我百般矫情，就是不去。后来天下大乱，我为拯救苍生终于出山，霎时间玉宇澄清，世界一统，人类进入共产主义。然后我飘然而去，隐居深山，深藏功与名。

　　现在人到中年，诸葛亮的梦早不做了，却干起了王婆的勾当，专门帮西门大官人（企业）勾引潘金莲（消费者）。

　　即便如此，凡是跟三国和诸葛亮有关的话题总是能够引起我足够的兴趣，很少打游戏的老苗唯一迷过的就是《三国志》系列。

　　现在Cosplay已经发展成一个产业，而VR技术的成熟也使得各种幻想能最大限度虚拟实现，从而诞生更多的市场机会和行业风口。　　　

　　4、

　　拧巴四：丰满的理想VS骨感的现实，完美的计划和目标VS不尽人意的进度和现状。

　　人都曾想仗剑走天涯，但实现者却寥寥无几，或因太胖或因作业太多或因老板不批。

　　老苗曾讲过基本归因错误：我们会高估自己的能力而忽略环境的力量。我们总是高估自己一两年能做到的事情，而低估坚持十年带来的变化。

　　高估一两年能做到的事情，导致我们总制定难以实现的目标；低估十年积累带来的变化，导致我们轻易放弃。

　　所以，人生不如意十之八九。老苗不跟看官们探讨人生哲理，咱说说由此带来的营销影响。

　　60后70后小时候的理想是科学家飞行员，00后们的理想是企业家、官员和明星，是我们跟年轻人的脑子长得不一样吗？非也！理想也是被营销出来的。

　　“大众创业万众创新”，创业家一下就站上了鄙视链的顶端，在北上广的年轻人如果还在打工出门都不好意思跟人打招呼，连高大上的外企白领也不抢手了。

　　“梦想还是要有的，万一实现了呢”，社会和营销者一方面鼓励大家有更高的理想，一方面制造大量的产品来缓解人们理想无法实现、计划无法达成的焦虑感。

　　休闲食品、娱乐产品、文化旅游都在打放松人们身心的牌，一边让人焦虑，一边让人吃吃吃、买买买、啪啪啪，市场就这样越做越大。　　　

　　5、

　　唯物辩证法告诉我们：矛盾是一切事物发展的源泉和动力。

　　市场也是如此，市场的矛盾存在于人与环境之间、人性之中、情绪与理性之间、本能与思考之间，矛盾越大市场的动力越大。

　　营销就是发现和解决这些矛盾，矛盾永远存在，旧的矛盾解决了，新的矛盾又诞生了。市场就在矛盾的对立统一中、在矛盾的诞生和解决中不断发展。叶茂中称之为“冲突”，是“营销之魂”。

　　叶大师又补刀说：三流营销发现冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。　　　

　　本文是老苗“情绪与本能营销”系列的第六篇，也是最后一篇。本系列试图以脑科学、行为学为基础，了解基于人性的营销力量，解释更深刻的营销规律。希望能够在互联网营销大变革的今天，在渠道力减弱、人的力量在增强的今天，带给企业家和营销人一点启示。　　　

　　延伸阅读：《没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买卖？》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 953358468@q.com

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