制造热点营销（自黑式营销）

　　反腐话题是人民群众闲聊中始终绕不开的热点话题，有较好的粉丝土壤，反腐剧热播在情理之中，加之剧本中反腐涉及到了副国级，与现实生活中的现象接气，增加了剧情的真实性，制造出了热点话题。

　　产品推广热卖离不开好的热点营销创意，要学会造势，把自已的产品放在风口上。雷军说过，猪在风口，都能上天。巧妙运用社会热点人物与事件、舆论、网络社交媒体，如BBS、朋友圈，与自身产品创意主题交叉糅合，形成热点效应，引起舆论及客群关注，形成产品流行风。产品代表的主题文化是固有，是一种文化基因，不可朝令夕改，反反复复。热点事件是产品主题的现实版，强调产品的文化内涵，是抽象到具体的过程，不可强加强卖，不是任何事件都与产品文化扯上关系，要有一定的方向性。重视社交媒体传播的不可替代性，如微信、微博、BBS论坛，注重与其精神领袖的沟通与互动，形成病毒几何式传播效应。如赵薇导演的《致我们致去的青春》，制作成本只有6000多万，但上映仅仅12天，票房收入就突破5亿元。这个奇迹正是电影与社交媒体的完美相合的成功范例。在电影开机、制作、上线的全过程中，官方微博同时与粉丝、大V互动，形成18万火种，形成一股长达18月之久的讨论热潮。

　　产品品质是立身之本

　　人民的名义不论是幕后主创、演员阵容还是场面规格、制作投资，都是顶尖配置。周梅森宏大叙事能力与李路还原生活质感风格相结合，使现实主义作品掷地有声，有温度更有深度。以最高检影视中心为代表的多家重量级影业传媒公司投资高达1.2亿，对剧中人物的塑造、演技水平有很高的要求，5大男神演技个个担当，形成一部精品之作。

　　一个好的企业产品问世，也是要经过漫长的推敲、不断否定的结果。一个精妙绝伦画的问世，有可能画家经过无数日日夜夜，画纸用掉了一吨；周梅森创作剧本前后用坏了六个电脑键盘。好的产品问世绝不能凭空拍脑门而成，而是企业长斯积累、累加改进的结果，要有担当、匠心，经得起推敲，是企业实力展现的精品之作。如尚品的伊比里橡子问世，企业沉淀积累了数十年。产品品质涉及用料、工艺、人三个主要环节：你的用料是否考究，是否有良心担当；你的工艺是传统还是现代化，是否代表行业的先进生产力和理念；人的因素不可小觑，对产品品控的严格要求程度，流水线细节的把控要求，人员素质和思想的高度统一化等等，对产品品质影响很大。是否有匠心更多说的是人的因素，说海底捞你学不会说到底是人的因素，说胖东来学不会也是人的因素你学不来。张瑞敏当年愤怒砸掉冰箱成就了目前海尔的行业地位，说的也是人的价值观因素。

　　在泛产品时代，打造精品之作是不二选择。你的产品好，不用你说就有经销商上门找合作，而不需要多余的营销动作；你的产品好，不需要广招业务人员的人海战术策略，企业是行业名片，董事长是形象代言人；你的产品好，是满足细分客群的真正内心需求，地位无法撼动，坚不可摧，形成铜壁营销效应，而不是大众化产品。国内外的百年老店可以有力的论证这一点。

　　产品角色各有担当

　　人民名义中的人物刻画犀利分明，由五大男神塑造的各个社会阶层典型人物性格迥异，表现出的人性、人心特征拿捏到位，给观众呈现出较好的立体感、人性感。男一号陆毅塑造的候亮平眼神坚毅，成熟稳重，敢于担当，机智过人；许亚军塑造的祁同伟人性特点歪曲，胜天半子的气度让观众印象深刻；张志坚饰的高玉良书记处世不惊，老谋深算，帮派作风代表着当代的为官之道。

　　企业规划产品矩阵同样要具备各有担当的风格特点。每个产品定位着各个细分市场维度的需求特点，最大化满足客群需求，形成较好的心智认识，成为细分品类中的品牌符号。做到产品精准定位，要运用到大数据概念，这一点线上品牌做的比传统品牌要好很多，三只松鼠、百草味极具代表。分析客群各个维度的需求，要深入到人性、人心中去，拿捏客群内心的真实需求，提炼出触及人性的需求特征，让产品成为他们的符号特征，从单一适合升级到制造惊喜体验。我认为，让顾客尖叫的产品才有可能成为爆品，如果你的产品矩阵各个产品都有担当，制造出各个客群的SURPRISE，形成铜壁式营销策略，竞品无法超越，这是真正的核心竞争力。

　　一部好的剧本创作过程一定是刻骨铭心的，要求创作人有一定的创意高度，对人物角色的人性拿捏精准，对生活有深入的探索体验，凝结出一部精品之作。一个企业好的产品何尝不是，需要企业有担当的气度和高度，是一个长期积累的过程，你对产品创作敷衍了事，她就会对你的企业不负责任。一个好的剧本要有筋骨担当的角，一个好的企业也需要有担当的产品。一个剧本以人民的名义，你的产品以谁的名义呢？

　　刘传彬，具有十余年营销管理实战经验，曾在多个知名企业任职，重点研究新零售体系下的传统企业转型之路。现为自媒体自由评论人。电子邮件>>: winmm88@12.com

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