4、东阿、三九：藏到热追剧

　　近年影视剧广告植入，已是标配。刚播的《欢乐颂2》里，品牌植入超过50个。老策表示：这是广告中插入影视剧的节奏啊。

　　药品植入印象最深的，一类代表是网剧《太子妃升职记》中的白云山金戈，押中宝，剧火了，产品深度植入。毕竟该剧组太穷，必须靠金戈挺住。剧中甚至有“金戈杯对诗大赛”，演员们口诵“今宵无人共枕，枉费金戈一片”。让人由衷佩服。

　　神经的剧情，也引发幕党、舔屏党，观众自发“安利”，形成大量传播！

　　另一类代表是明星云集的大剧，比如《甄嬛传》、《女医明妃传》中的东阿阿胶；《青云志》、《何以笙箫默》中的999感冒灵。

　　在全民娱乐时代，借助影视剧有效植入，产品被热议、热搜，品牌广量曝光，认知度暴增，获得了巨大的二次传播效应。　　　

　　启示：

　　潜力影视剧、综艺节目，都是大中药企可能的机会。

　　金戈或许想不到《太子妃升职记》这不雷剧大火；京都念慈菴或也没想到《吐槽大会》第二季，能引爆网络，并且比第一季长寿。

　　植入或者冠名，都是押宝。

　　而很多药品植入广告手法粗糙、剧情生硬、强迫剧中人物说台词，来了一段口播，满屏尴尬。

　　而植入考察的是企业对产品内涵深度把握，要从编剧源头介入，注入内容制作，找到品牌价值与剧情内容的最佳融点。做到场景和语境的不违和，能既赢得了知名度，也不为美誉度挖坑。　　　

　　点评：押宝影视剧，植入来借力。太硬易被骂，太软难寻觅。　　　

　　5、复方丹参滴丸：雨点大，雷声也要大

　　以公关传播视角，中国药企可以分为四类：

　　第一类，雨点小，雷声小：活动没啥影响力，也没预算搞传播；

　　第二类，雨点小，雷声大：事实托不住宣传，弄不好就成了吹牛；

　　第三类，雨点大，雷声小：有新闻点，活动规模大，宣传跟不上；

　　第四类，雨点大，雷声大：善于做好事件，并打实证据，然后加倍传播。

　　复方丹参滴丸就是第四类。

　　复方丹参滴丸，从1997年，成为“第一个获得美国FDA的IND许可的复方中药”；到2016年，成为“全球首个完成美国 FDA Ⅲ 期临床试验的复方中药”。

　　20年时间里，“美国、FDA、临床试验”，紧紧绑定在“复方丹参滴丸”的品牌形象上，获得了多少免费的报道，也为产品和企业的认可度和美誉度上，加了很多分数。

　　而这些对于品牌增值、终端销售，对于拉动医生和患者，具有相当作用力。

　　在处于II期或者III期临床试验阶段的中成药中，桂枝茯苓胶囊、扶正化瘀片、杏灵颗粒、威麦宁胶囊、康莱特注射液、连花清瘟胶囊，均是在美国做临床。

　　我们不妨思考下，上述药物与复方丹参滴丸在形象上，差距在哪？差别在哪？　　　

　　启示：

　　处方药品牌传播，需要在法规制度的铁壁和公众需求的夹缝中寻找突围。

　　特别是“类OTC品种”、慢病产品，身份是处方药，却必须兼顾医生和患者，如糖尿病药物、心血管疾病药物、抑郁症药物、乙肝药物、计划外免疫疫苗等，做好公关传播，是企业的一项必备武器。　　

　　点评：广告不能搞，传播要有招。旗帜举的好，销售才能高。　　　

　　6、Rx：学术传播，别让代表哆哆嗦嗦进院了

　　央视12.24暗访，掀起了新一轮医院整顿风暴。

　　大环境是医药代表、地面学术活动，都容易被盯上。说不好哪次就成了负面案例。

　　大趋势是地面学术，一定是向新媒体转移，特别是金字塔腰部以上专家、医生。

　　在医学信息传播上，互联网优势明显：面广、迅速、费用低、互动多。、

　　对药企处方药传播，在传播药品学术信息、临床病例讨论探讨、医生继续教育方面，甚至推广代表培训，新媒体都是很好的端口。

　　技术就是推土机，现在网速和直播技术，可以轻松举办学术回，规模数倍于一场卫星会，而费用却低了一多半。一场直播+复看学术会，可以做到几万人次。

　　经过两年的拼杀，剩下的聚合了医生群体的端口，已经很清晰了。比如医学界、丁香园、春雨医生等。

　　诺和诺德的“糖医网”在医生和患者的糖尿病教育上，阿斯利康等企业开展会议直播，也是“雨点大，雷声也要大”的传播思维。　　　

　　启示：

　　医药传播，从传统媒体（纸媒、电视、电台），越来越进化为互联网，特别是移动互联网。

　　处方药E-Marketing，谁转型的快，占住传播端口和平台，谁就更有机会，形成领先优势。　　　

　　点评：线下风暴烈，线上尚自由。传播能做透，代表甭发愁。

　　计然之策：医药从业十多年，服务药企数十家。现专注于帮助药企，做好新媒体策划传播、加速品牌造势。邮箱及QQ：864164313@q.com

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