“跨国扩张、异国经营最重要的是合资双方的配合和忍耐！”在回首羊城五年的幸福时光时，广东吉之岛百货公司总经理石井和正告诉记者，广州吉之岛合资双方配合得很好，以其独有的华南管理模式在强手如林的广州胜出！

　　作为日资百货业的翘楚，“吉之岛”的行为举止无不透着日本人慎密温柔的商业作风！石井和正认为，所谓华南管理模式，就是不生搬硬套日本或香港的商业管理套路，一切从实际出发。在人员管理完全本土化、而货源完成本地采购（广州店货源99%本地采购，只有1%的货从日本进口）的基础上，其经营策略是与广州其他百货错位经营。如“把在商场里提供适时适量的适销商品当作最大的服务”，又如，“建立节省人力的自动定货系统”、“以购买频率高的一应俱全的日用商品群为主体”、“始终保持价格适中”、“店铺装修更具亲和力”等。　　

　　这样，因其在经营策略上与广州众多百货店“擦肩而过”，1996年进入广州的“吉之岛”与同年进驻广州的“仟村百货”有了完全不同的命运：从1996年7月开业至1998年底，销售额已达2.8亿元，增长14%；1999年，在大部分同行业均不同程度负增长的情况下，吉之岛开始全年盈利，总销售额超过4亿元，增长近30%，利润率大幅上升。令广州同行大跌眼镜！

　　广州百货零售巨大的潜力让目前仅拥有2家分店的日本吉之岛百货信心倍增。对于它而言，下一轮的追逐目标将是输出品牌、扩大利润。“我确信，广州的市场会有10年到20年持续增长的余地”，而论销售中国商品的“采购指数”，石井和正道，“目前吉之岛一年在中国的商品采购金额达到20亿美元（其中有6成商品来自广东），相当于沃尔玛的1/5，而吉之岛的年营业额只是它的1/10，”石井和正向记者透露，通过调查，吉之岛的广东、香港和日本三方高层决定在珠三角直至整个广东开展连锁经营，根据刚刚制定的连锁发展计划，未来十年，吉之岛要在广东开100家分店。其业态包括综合百货和超市两种形式的ＧＭＳ业态和单纯的超市形式。而吉之岛在广东的第三家分店将开在深圳。

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