两个月后，这两个品牌果然出现断货。我们迅速签定广告合同，开始播放产品广告。为谨慎起见，我们只是先播10天15秒的电视广告，费用只有5000多元。但这一切，收效已经上来，消费者看到广告后，很多都试买了我们的产品。经销商在看到效果后，也让了一些利润给下面的渠道客户。小店的老板由于有更多的利润可赚，也在纷纷向消费者推介我们的产品。而更让我们感到开心的是，由于中秋节将近，一些机关发福利，也采购了我们的5kg胶袋装产品。销量迅速拉升，许多消费者在吃过我们的”泰和牌”后，都反映产品质量不差于其它两个泰国米品牌。

　　同时，我们向各个销售终端做出承诺：产品有质量问题，库存有积压，我们都可以帮他们解决。甚至经销商向我们反映，这两个竞争品牌，在他们下面的客户有一些库存，他们的客户都想退回给他们，不卖这两个品牌，只卖我们的”泰和牌”了。并说他其实也有一部分这两个竞争品牌的库存，往年都是乘断货的时候，再多赚一点，现在看到我们的产品销路好，都不知道如何解决。客户也许只是在开心之余当笑话讲，但我们迅速做出决定：将他们这些竞争产品的库存买过来，当我们其它产品的原粮。

　　至此，这两个竞争品牌在福建省消失了一段时间。原来消费这两个品牌的消费者都转向消费我们的”泰和牌”了，许多小店的老板都认同了我们的产品。等到这两个品牌再有批文进来时，由于销售渠道受阻，销量也大打折扣。

　　在短短的几个月时间，我们的”泰和牌”广告促销费花不上6000元，但销量已近千吨，成为当地一个泰国香米新品牌。

　　我们为我们的业绩感到高兴，但在冷静后也进行了一番思考。

　　在创立这个品牌时，我们没有象其它厂家那样，进行各项炒作，我们初步的成功仅仅是对手给我们留下太多机会，而”泰和牌”的品牌刚刚打开，品牌的维护及真正建立这个品牌的路还有很长的时间要走。虽然我们对这个品牌开始有了栽培，但它的缺陷还是很明显，它的生命还很脆弱，我们也会给其它商家留下机会的。

　　正如那个客户后来所说的：把这个品牌打出来了，说不定以后你我的日子更不好过了。

　　听后，我们只有相视一笑。　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13509880012；电子邮件： nanamalya@hotmai.com

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