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区域经理的苦辣酸甜
中国营销传播网， 2002-04-26， 作者: 俞雷， 访问人数: 32708
7 上页：酸——为什么我们总是不如总部的人活的那么轻松
甜——和杰出的人才一起创造杰出的业绩
第一次感觉到甜是99年的下半年，我在东南亚渡假回来之后的第一次全国销售会议上，老板拍着我的肩膀说，前半年来的工作表现，你还是不错的，现在不光是浙江，江苏和安徽的工作也开始由你来负责。那一次，我整整加了35%的薪水。回想在过去半年来的努力，浙江的业绩达到了过去一年同期业绩的253%，工作也得到了老板的认可。——这种工作的被认可和晋升，是对销售人员最大的鼓励，也是区域经理心理最大的甜。
市场的挑战好比是一个果子，摘到这个果子品尝到的就是甜。
在我现在的公司里，加入公司的时候，我就说过要花一年时间，DOUBLE去年的业绩。入职的时候，是因为喜欢挑战的雄心。真的等到熟悉工作环境，熟悉销售渠道的时候，原来发现自己还真的是有机会的，尤其是在公司的转型期，在一个品牌的高速成长期，这种机遇真的是极其难得的。在这段时间里，改变渠道操作手法，把做点的精力用来做面，我们真的实现了倍增业绩的诺言。作为区域经理，没有比实现自己的诺言更值得骄傲的了。
能和一个团结而上进的团队在一起工作，也是一种甜，你的上司，你的下属，都能为着同一个目标而努力的工作，你会觉得溶入在整个团队和企业文化中的快乐。团队精神永远是最好的一种支持——支持着身在外地的销售人员和区域经理，并把企业文化的精髓溶入到每个人的血液。
每次回到总部开会，或者是全国的销售年会，也是一种甜。每次到总部的时候，自己也会自豪的感到，我也是这家世界500强跨国企业的一员，我也是为这家杰出企业工作的人中的一分子。每次的销售年会，能看到很多来自全国各地的销售同事，和他们一起分享工作中的苦辣酸甜，能和他们一起在三亚软软的沙滩上躺着晒太阳，所有工作上的烦恼，都被抛到九霄云外去了。
还有比能和一群杰出的同事在一起工作更值得庆幸的事情吗？
这也许是我最大的甜吧。
回头再来看看我们工作的KPI吧：
职位：
区域经理
角色：
1.你是区域销售的实现者，带领你的销售队伍和经销商完成每一笔的销售。
2.你是区域销售队伍的领导和教练，是客户业务发展的顾问。
3.你是公司的代表，在市场中、在客户面前、在队伍中间处处体现着公司的形象和价值。
······
这就是一个区域经理的工作。
这就是我一个区域经理的苦辣酸甜。
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关于作者：
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俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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