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销售业务员日常工作管理 7 上页：销售业务员每日工作内容 1．信息反馈 每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。 2．出差〈客户拜访〉 每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的： A．与销售业务员日周工作内容的第5项相同。 B．与电器店老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。 C．填写〈客户拜访出差计划及结果书〉 3．〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。 4．每周工作例会 对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。 5．本周工作小结 1．下月销售计划的下达 与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。 2．上递报表 A．〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。 B．〈大商场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈代理商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。 3．督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。 4．售后服务 每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报分公司技术服务部，并抄送一份给分公司总经理。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： xiaobojiang@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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