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销售业务员日常工作管理 7 上页:销售业务员每日工作内容 1.信息反馈 每周一9:30前向分公司反馈以下报表:《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。 2.出差〈客户拜访〉 每周出差次数不得少于2次,走访县城、乡镇经销商,并达到以下目的: A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。 B.与电器店老板沟通,知道他们销售,做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等,解决他们实际销售中出现的困难:如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。 C.填写〈客户拜访出差计划及结果书〉 3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。 4.每周工作例会 对促销员集中进行培训,并总结一周销售工作及其进展情况,市场分析等。 5.本周工作小结 1.下月销售计划的下达 与代理商一起探讨,总结上月销售工作,具体落实,分解本月销售计划,市场分析,采取什么营销策略来完成销售任务。 2.上递报表 A.〈员工考勤表〉,对象是由分公司支付工资的员工。 B.〈大商场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌),〈代理商月出货量表〉,〈竞争品牌价格调查表〉,〈大商场赠品发放表〉,售后服务有关的报表。 3.督促代理商对联销商场进行及时对账,并在25日之前结出销售款。 4.售后服务 每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等,上报分公司技术服务部,并抄送一份给分公司总经理。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者的电子邮件: xiaobojiang@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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