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促销，试试“行为艺术” 7 上页：第 1 页 在现在，这些模特的出现，引起了满堂的轰动，刹那间，参加鞋博会的人都被他们吸引过去，谈生意的都停了下来，连先前还一直闹轰轰的国家羽毛球队总教练李永波的签名赠照片现场，一转眼工夫就变得冷冷清清的。本来，展场里边已经是人头攒动、摩肩接踵，“裸男裸女”们一出现，更是挤得连挪步都困难。活动的策划者江绍雄说，他们的策划意图就是要追求轰动效果，这两年晋江的鞋企纷纷请明星做广告，已经很滥了，老跟在别人后面肯定出不了彩，本身是大学艺术系老师的江绍雄，想到这个方案也是顺理成章了。 有人说，这是不是有点偏激？为什么要用偏激来说明，这和偏激其实一点关系都没有的．这是很正常的表现方式，只是商业广告中用的太少了的原固． 近年来，中国的行为艺术搞的很热闹，有些作品己在国际的艺术大展上取得重大突破．他们一个突出的特征就是新奇。 这其实也是一个借势的方法，行为艺术本身就是一个利用事件来表现一种信息极好手段．它通过现场的表演，来吸引受众的目光，通过影像记录来完成一个作品的最终定位。行为艺术，也称行动艺术、身体艺术、表演艺术等，国外目前通用的用法是Performance Art，它是在以艺术家自己的身体或模特的身体为基本材料的行为表演过程中，通过艺术家的自身身体的体验来达到一种人与物、与环境的交流，同时经由这种交流传达出一些非视觉审美性的内涵。 由于"行为艺术"的现场性、直接性的特点，如果用广告的眼光来看，吸引眼球是好的，它表面上看起来又是很公益的，极易接受。 现在许多广告促销在平面上，在影视上借鉴艺术的东西很多，而在实际的展览会场上借用艺术的手段就显得很少．一些企业与广告公司喜欢找名人来签名，这种形式用的很多，还且花费不少；一个目的是为了促销，而用这种类似行为艺术的形式显然是棋高一招；一是有记忆点，二是它也引起新闻的关注，达到二次传播的效果，同时厂家也赚足了眼球，可以说在展场上进行促销这个手段是成功的。一些大众媒体在这样的现象中，老是扮演着好奇的角色，猛一看他们不专业，反过也说明这次促销行动的成功。另一些相关的营销人员会说，这样猎奇不能长久，只能是一时，不能给品牌加分反而有损于品牌，好像与一个企业的整体营销没有联系，实际也不是这样．这样的促销为什么要长久？它只要产生轰动效果就可以了，后面的工作是另一个职能的事．它不会对品牌有所伤害反而有所促进。现在的年轻受众，正是埃威王品牌的主要受众；反判、新潮、另类，正好用这种酷的形式来表现，这种方式正是他们喜欢的表达方式，可直达他们的心底，挑动他们的心弦 一个展场的促销活动，不要附加太多的内容，它只有一个简单的任务，就是引起目标受众的注意与好感，并给他们留下深刻印象。至于后面的招商、营销、通路、广告、品牌是以后的工作了，这需要一个广告公司与一个企业有一个中心策略长期的坚持下去，才能达到创造品牌的目的。 注意,一个广告行动，目标要单纯一些。愈单纯愈可爱，就像女孩子一样。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： zhengxin-an@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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