1〉、广告宣传：

　　在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。

　　我们也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在高校市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体（如南京的扬子晚报、现代快报、足球报、《读者》杂志等），还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、校园期刊。

　　在高校市场的市场调研工作开展起来比较容易控制，因此我们的企业因该注重在高校市场上对广告效果的测定与评估。

　　2〉、公共关系：

　　公共关系是另一个比较重要的沟通工具，由于上述高校市场的特殊性，我们应该研究高校市场独有的公关目标、选择合适的公关信息和工具，以及去评价公关效果。我们认为高校市场上的公关活动应该主要是以建立知名度和信任为首要目标。

　　企业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。我认为在高校市场应该注意以下几种形式：助学活动（主要是建立信任、提高品牌的美誉度），企业家讲座（宣传企业文化和企业理念，可以增强融洽度、认同感和亲和力），企业赞助学生社团活动（提高企业美誉度和认同感），组织企业参观和实践，高校巡回演唱会等。

　　3〉、销售促进：优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用

　　我们这里主要指的是刺激消费者对产品或服务较快、较大的购买。下面我们给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， 免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示。

　　我们需要指出得失，企业在高校的促销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，将会取得事半功倍的效果。

　　4、渠道策略：

　　由于高校市场是相对比较集中的，这就为生产商直接面对消费者提供了方面。我们认为在高校市场上的分销系统应该减少渠道层次。

　　1〉、零售终端：据我们了解，南京的高校校园内基本上都有校园超市、学校附近也有一些零售商店。

　　2〉、厂家直销：厂家可以考虑在高校设立零售网点，不过这依赖于企业与高校校方的沟通能力和技巧。

　　以上是我们对高校市场的一些思考，很多方面还有待完善。我们认为，高校市场市场对于一些企业来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。在高校市场上，我们的企业没有固定的模式获成功的案例可以借鉴，因此，如果我们的一些企业，特别是相应的消费品企业、服务业企业，一定要深入研究和分析高校市场，而不能凭借在外部市场上的经验和主观臆断来进行营销决策，而这就要需要我们的市场营销人员和市场研究机构（应该是那些熟知高校市场的研究机构）共同努力。我们应该注意到，从很大程度上说，跨过公司已经在还是运作高校市场了，而且有的还相当成功（可口可乐、百事可乐）。我们本土的企业一定要具有高度的敏感性和高瞻远瞩的战略眼光，注意开拓和运作高校市场。

　　 高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，我们的企业，尤其是本土的企业应该注重研究高校市场的特点，以及在高校市场上的营销策略。由于历史和现实的种种原因，我们本土的营销人还无法突破西方的理论和方法，但是我们可以结合国内的具体情况，寻找适合我们自己的、具有本土特色的市场机会和营销策略。我相信，在高校这个市场上，我们本土的企业不会走在跨国公司的后面，而作为一个市场营销人，我们会不遗余力的去努力！

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13952052509；电子邮件： june233@sin.com

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