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花样年华口服液二级市场推广案 7 上页：第 1 页 针对太太终端展示空白，实行强力拦截，抢占制高点，为将来的旺季设置自我保护壁垒。 1.商场 形象&展示专柜 大商场内客流量最大的地方，设立促销&形象展示专柜，同时保健品区内设立专柜，最好再配上灯箱喷绘，放置于电梯口、总服务台旁等。 2.药店形象&展示专柜 特级大药房内，设立专柜，如果允许，制作灯箱、店头喷绘招牌，其他一级药店也可以免费提供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、小展板、导购牌等。 3.其他辅助通道 A.有影响的美容院；B. 知名女子健身中心和单身女子公寓以及其他相关团体；C.中、高档住宅小区社区宣传栏。D. 其他略 花样年华口服液的推广，采取重促销、重终端、软广告与平面硬广告相配合，三者之间进行整合营销传播策略，同时尤其注重宣传方式的创新，以求最小的投入，换取最大的产出。 像寻找形象代言人、有奖征文、有奖销售、现场有奖（产品）知识问答、文艺沙龙等活动，以及电视广告、报纸软广告、软硬结合的广告组合搭配，由于篇幅有限，这里不在多谈。仅谈新产品宣传方式创新——幻灯机，大家首先想到的恐怕是电影，其实电影放映机就是幻灯机，功率很小的，只有几百瓦，大的也就一两千瓦，我这里谈的是大功率的进口幻灯机，功率在8000——12000瓦，一般的彩色图片或胶片通过它，就可以放映来非常逼真、鲜艳的图像来，和电影一样美丽、漂亮，尤其适合在大广场放映，不需要荧幕，只要投影在宏大的建筑物上就可以了，这在任何一个二级城市，都可以引起一种轰动效应，此时和花样年华口服液相结合，投影出一个上千平米的产品宣传艺术画面，气势恢弘壮观，而夏天人们都有到广场纳凉消夏的习惯，其效果之好，可想而知。其实这样的幻灯机价格不算太贵，一般在5——8万人民币，其价格如果和省级重点报纸上投放半版的广告费用相比，还是很划算，幻灯机寿命较长，而且体积较小，便于移动，还可以在全国各大城市巡回宣传。 当然，花样年华口服液在巩固了市场之后，进入秋、冬季节后，她就应该换上新包装，以新面孔和广大消费者见面，自始至终的优质品质绝对不会改变。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海桑迪营销咨询机构首席市场顾问；联系电话：13818264856；电子邮件： fanwei2759@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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