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医药保健品中小企业：创新其实很简单 7 上页：第 1 页 产品的功能创新，包含两个方面，一个方面是在原有的基础上，略加改进，另一个方面是改变诉求的侧重点，造成人为的差异。前者而言，各行各业都很普遍，就如，背背佳在英姿带的基础上添加几块并不起什么作用的磁石，不仅躲过专利保护的制约，还有效的树立了比英姿带更好的一种更新换代产品的形象。减肥茶、减肥食品、减肥保健品，更新换代很快，其实只是略微改动。其他行业如VCD发展成SVCD，能发短信息的掌上电脑，还有各种功能层出不穷的手机、电视、电脑等。产品不变，功能的广告诉求侧重点在变，也即新瓶装老酒，换汤不换药，这在医药保健品行业也很普遍。以前的三株就很典型，产品配方和功能与昂立没有什么不同，但是，三株对外宣传“不仅治理肠胃，还包治百病”，广大消费者就认为三株是一个和昂立完全不同的产品。 在市场越来越成熟，狂轰滥炸的广告一步步失宠之后，医药保健品之与概念，就象鱼和水一样，形成了概念+广告+产品三位一体的现象。产品的概念创新，就显得极其的重要，简单来说，就是在相同或相近产品已有概念的基础上，另外提出一套比较科学的理论或概念。就如：你说你是排除毒素，一身轻松后养颜，我说我是以内补外，补气、补血养颜，他说他是代谢养颜。还有，在抗衰老方面，有增强免疫力抗衰老，有补肾、补脾、补脑、补心，或者四者全补，来恢复脏腑机体活力抗衰老，有基因、白蛋白、氨基酸、多肽或矿物质维生素等抗衰老…… 人靠衣装马靠鞍，在当今产品过剩的注意力经济时代，产品的包装，在很大程度上影响甚至决定一个产品的价位和档次，决定产品受消费者欢迎程度如何。 产品的包装创新，是指在包装设计的基本元素上，如颜色、材料、规格大小等方面，做到与众——主要的竞争对手不同，引人注目。最简单就如：对手若是小包装，我就来大一点的包装，哪怕是内部有同样数量的产品，反之我则来小包装；对方是红色，我就来亮绿色或者深蓝色；对方包装盒是竖着的，我来横着的；对方是普通纸盒，我来压膜纸盒或亚光纸盒或皱纹纸盒或铁盒或塑料盒……从我曾服务的几家小型保健品企业，一家是糖尿病保健类食品，一家是美容养颜类保健品，还有一家是抗衰老的胶囊，都没有能力打广告，但是，分别运用了上述的原则，从反馈的信息看，效果相当不错，在局部区域，还有两个成了前三名的领导品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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