还没看出？那再继续！　　　

　　以前成功的品牌形象都非常高端、正面、积极，宝洁、可乐等品牌营销写到教科书里供人膜拜，奔驰、宝马、沃尔沃等汽车品牌形象，要么诉求“驾驶的乐趣”、要么诉求“安全”、“舒适”等等，总之都是很正确的“社会共识”。　　　

　　现在成功的品牌，有多人喜欢就有多少人恨，还要有很多人对此无动于衷，根本不感兴趣。拿网红做例子吧，据说网红届有这样的鄙视链：　　　

　　喜欢咪蒙的看不起喜欢papi酱的，光搞笑没思想；

　　喜欢罗辑思维的看不起喜欢咪蒙的，恶趣味低俗；

　　喜欢高晓松的看不起喜欢罗辑思维的，势利商人，没情怀；

　　喜欢和菜头的却看不上喜欢高晓松的，装逼犯没深度；

　　喜欢王五四的又看不上喜欢和菜头的，贱人就是矫情；

　　而喜欢王五四的，呵呵，对不起，“此内容违规无法查看”。　　　

　　这些年成功的品牌或者产品，都是有话题性的甚至是争议性的，江小白也好，小茗同学也好，卫龙辣条也好，都是自带话题。

　　好吧，不兜圈子了。互联网营销的信息碎片也好、渠道碎片也好、内容为王也好，都是浮在表面的现象，而更加底层的逻辑是：消费者参与进来了，用毛伟人的话来说是“群众发动起来了”。　　　

　　所以你必须要有话题，没话题群众是没法参与的。　　　

　　所以你的品牌要更像人，因为人们更喜欢谈论人而不是事情，更不是相对冰冷的产品。　　　

　　所以你要说人话，不能太高大上，太高大上了群众没法一起愉快的玩耍。　　　

　　这跟传统的灌输式营销、从企业到市场的单向式营销，底层逻辑发生了根本变化。所以说互联网不止是带来一个或者一系列的营销工具，当然也没有改变营销的本质，它改变的是营销的一个底层逻辑，把很多的营销大前提改变了。　　　

　　我们一直在畅想未来的C2B，希望我们以后得到的产品和服务是能够完全从消费者出发的，这种状况什么时候能够真正实现，现在还无法预测。　　　

　　但品牌的C2B却在眼下实实在在的发生，是真真正正到来了，然而更多人却浑然不知。　　　

　　品牌塑造过去是企业的事情，顶多再花钱买些媒体，做做广告和公关，而现在的品牌塑造需要的是企业、KOL、吃瓜群众三方合力，共唱一场戏，如果把传统的媒体和销售商再算上，就是五方合作，前三个是主角，后两个是配角。　　　

　　行为学大师米尔格拉姆提出了伟大的“六度分隔理论”，简单说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说最多通过六个人，你就认识地球上任何一个人。同理，任何一个营销信息，从你传递给地球上任何人，其中的环节也不会超过六个。　　　

　　演员就是这些演员，逻辑就是这样的逻辑，听起来有无限的想象空间，但现实却是很残酷的。　　　

　　以前老苗在文章中讲过，互联网内容的传播链分为：启推、裂变、扩散、热搜四个阶段，而实际上，绝大部分互联网的营销内容都到达不了裂变阶段，启推过后就无疾而终了。　　　

　　我们去看《引爆点》、去看《疯传》这样的著名畅销书，我们知道了关键人物法则、知道了环境法则、知道了社交币，但对我们自己的营销好像并没有太大帮助。　　　

　　“知道很多道理，却仍然过不好这一生”。　　　

　　头些年，“深度分销”为大量的企业快速发展起到了重要作用。但如何能够让企业做好“深度分销”呢？讲“深度分销”的重要性和意义？讲深度分销的营销逻辑？这些都有用，但起效甚微。　　　

　　真正有作用的是类似“终端拜访八步骤”的动作教程。这个世界上，只有动作才能产生结果，所以想要得到更好的结果，需要强化的和刻意练习的是动作，而不是理念和方法。　　　

　　接下来，老苗将用自己的一些实践操作和市面上的典型案例，来讲述一套互联网内容营销的动作教程，美其名曰《互联网内容传播六要素》。　　　

　　这又是一个系列，写起来有些累，本文先界定基础逻辑和前提。欲知后事如何，且听下回分解。

　　苗庆显简介 上海益合营销机构首席顾问　品牌及营销专家　专业自媒体人,电子邮件>>: 953358468@q.com

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