一种快消品B2B，叫升级

　　原来就在渠道链中做B2B的，部分能活下来。这叫升级

　　重复一句。这种叫做中间商服务升级。

　　他们原来就是企业，或者是批发商，或者是配送商，原来就承担产品从品牌商到终端店的角色。但原来效率低、服务内容简单直接，现在移动时代来了，终端可以更直接的在移动工具上下单了，并且原来就有客户资源、终端资源，只要将信息系统、与银行或资本机构改革更好的资金流、更先进的仓库管理和储存管理、更现代一点的物流配送体系进行加入或改良，那么，就形成了大家现在所说的B2B。

　　我们一定要记住关键一点，他们原来的赢利模式，是跑通了的。只是少赚点，或者赚得辛苦点。但他们原来是能存活下来的。除开因为不懂互联网运营，花费太多人力物力财力在移动互联前后台运营上。否则没有存活不下去的道理。

　　他们只是利用先进一些的东西，对原来的商流、物流、资金流、信息流、管理流进行升级而已。

　　并且核心的，只是提高了效能。

　　这种，都不叫创业。要叫创业，那就是借一下风口呗！

　　另一种快消品B2B，叫创业

　　原来没在渠道链中来做B2B，会很艰难。这叫创业。而更可怕的，　　这中间暗藏着一种非常不被看好的模式：打劫！

　　同样强调一句：能进来干这个B2B，为什么不把精力和资源做别的创新呢？当然，你可能要说，移动互联时代，就是抢流量占流量。这种就是抢流量的方式啊。而我们却要说，这种抢流量模式，并没给渠道流通、上下游带来一定的效率效果效益，并不可取，也并不会取得最终太多的认同。

　　通过上一节的分析，我们可能就比较清楚了。这种新进者，几难有自己的核心竞争力：

　　物流要改善，要么自己大投入，要么外包，外包就没有利润可言了。

　　资金流要改善，要么融资烧钱，要么自己的钱，那是很难转起来的，并且快消品原来不少中间商就有赊货给终端的传统，这点即使要抢原来的中间商的饭碗，只能血拼死磕到底，没有第二条道路。

　　信息流，在快消品业，原来即使非移动时代，电话不方便，但是，多数有一线业务人员进行拜访，所以，二者结合起来，并不比现在的手机下单让终端更满意。并且，你将他的数据进入自己系统了，快消品业终端，前一二十年已经有应对之策，两套系统。难道他们不知道自己店面的数据不重要？现在不知道，将来应该一定会知道的！

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　　当然，随着创业背景、条件、因素的变化，也可能这种创业，在将来或许能突破出一条新的发展道路。但，谁又知道呢？毕竟，创业条件越来越差。　

　　快消品 B2B，任重道远

　　如果服务能力、终端需要的卖货能力、厂家需要的营销From EMKT.com.cn能力提升不了，或者与品牌商那得到的品牌溢价空间实现不了，中国的快消品业，可能只是多了一些，名义上打着B2B，实际仍是仅新添了一个渠道商而已。

　　他们，不是将死，就是将很长久地痛苦的活着。

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd

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