1、导购员根本就没有行销的意识，甚至联合起来对抗老板，明确表示反对行销，而老板又没有决心换掉这一批人。门店业绩长期低迷。

　　2、非促销活动期间，导购员做行销的效果不佳，行销的意愿不强。

　　3、导购员认为，不做活动时的日常行销邀请的客户进店率低，认为做活动时，更利于邀请客户进店（活动依赖症）；

　　4、没有建立起行之有效的常态化行销体系，做活动时行销，不做活动时，行销就停了。其结果是，不做活动门店销售很差，甚至没有销量。

　　痛点分析：

　　解析1　员工联合起来公开叫板老板的案例我见过几例。大家可能都认为这样的老板过的很窝囊。是的，我也觉得这样的老板窝囊。甚至这些老板自己也觉得自己窝囊，但是，他感觉自己实在是没有办法，如果员工离开了，他的门店就得关门了，他只能屈服于员工。于是就出现了一种老板不像老板，员工不像员工的店面。老板和员工领导与被领导的关系完全颠倒了。在有关行销的问题上，这样的店面不是老板说了算，员工想做行销就做，不想做老板也没有办法。尤其是店面里跟随老板多年的老员工越多，行销的难度就越大。

　　如果你是老板，可能你早就把哪些叫板的员工开除了！但是对于这些患得患失的门店老板而言，他是很难做这样的决定的。就因为员工看透了老板这一点，所以才敢和老板叫板。面对这样的局面，这些老板既不想开除员工，还想做行销，如果你是这些老板，你会怎么做呢？

　　解析2　在门店未开展行销活动的时候，老板要求员工做行销，员工在老板的强迫下，无奈的出去做行销了，但是做了一段行销之后，老板可能会发现，进店的顾客并没有明显的增加，反而显得自己的门店更加的冷清了（店面工作人员少了）。好像行销并没有起到什么效果，这时，很多老板就不主张做行销了。这些老板认为，导购员天天出去瞎跑，找不到客户，还不如在店内做好销售，提高成交率来的重要。其结果是，行销做不下去，成交率也上不来。业绩还是平平，甚至更差。

　　各位看官，您的店面有过这样的情况吗？您认为是什么原因？

　　共性的原因是导购员没有进行过系统的行销培训，不知道怎么做，当然会天天的瞎跑了！每天没有顾客进店，谈成交率是没任何意义的。所以，行销是必走之路。

　　解析3　 随着促销战的白热化，很多终端门店都是活动驱动式的销售模式。就是我们常说的“不促不销”门店，门店的销售严重依赖活动。如果不做活动，可能员工都不干！但是做活动虽然业绩上升，但是老板的利润却很少。在促销活动费用越来越大，效果越来越差的大市场背景下，很多老板在寻求非促销活动期间的销量增长。以便提高门店的盈利水平。

　　要想做好非促销活动期间的销量提升，就要通过行销增加客户的进店率和提高成交率。然而，当在非促销活动期间，要求导购员做行销时，导购员的行销意愿和行销的效果（搜集目标客户的多寡）并不理想。

　　这个时候，老板面临的问题是，如何摆脱导购员促销活动时行销卖力，非促销活动期间行销不卖力，不理想，不积极的问题。如果您的店面是这样的情况，你会如何做呢？

　　关于这个问题，我给过很多老板不同的建议。既然员工都习惯了活动式行销，我们为什么不利用这种习惯呢？至于增加店面利润的问题，可以通过调整产品的配比，产品的标价，减低促销活动的费用，创新促销活动的模式等等方面做系统性的调整。做到即使是在常态化（每月至少有一次活动）的促销活动模式下，又能保证门店有良好的盈利水平。这种方式在家具行业有很多成功的案例，川派的很多品牌的经销商都做到了。

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