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　　我们经常说互联网时代要“自带流量”，那到底什么才是真正的自带流量呢？除了已有品牌基础和市场认知的品牌，那些新进入市场的产品、新品牌、新的IP，要怎样才能做到自带流量呢？

　　答案就是自带话题，有正面有反面，有支持者有敌人，自己去评论别人，也留下槽点供人消遣。说的粗俗点叫做“有逼可撕”。

　　矛盾是事物发展的源泉和动力，现代哲学讲矛盾，中国传统文化讲阴阳，你的产品或品牌或其它营销内容，如果只有光鲜的一面，就是死水一潭。

　　传统企业老板和营销人首先是不敢撕逼，总想着高大上，正能量，讨好所有人，“一团和气”，“新闻联播体”；其次是不会撕逼，以为撕逼就是骂骂竞争对手之类，那就太低端了，撕逼还是很有技术含量的活。

　　首先树敌要准，不要老想着你的竞争对手，那还是“小商圈思维”。正确的树敌法则是寻找理念不一致的人和事物。

　　郭德纲和曹云金师徒俩闹翻了。表面看是两个人在撕逼，实际上，郭德纲撕的是不尊师重道、忘恩负义、念完经打和尚的白眼狼式人物；而曹（云）金撕的则是不守游戏规则、没有契约精神、拿情感绑架的道德婊式人物。所以二人海撕一通之后，都获得了不少人气。

　　百事可乐的敌人应该是可口可乐，而可口可乐的敌人不能是百事可乐，而是可乐所代表文化的另一面，以及可乐品类的替代者们。

　　我们回看下戎美和美女家的几个淘品牌的撕逼，为啥戎美能胜得一筹。

　　戎美一向擅长撕，基本不走和气生财路线，对顾客也这样，经常在网上骂花上万块买奢侈品牌衣服的是傻逼，嫌自家贵的顾客是穷逼。这次其它几个品牌攻击戎美，是因为戎美抄了他们的版，买了他们的产品自己做预售。

　　也就是说，他们选的敌人是不尊重设计、不尊重知识产权的人，这个敌人选错了，戎美很无感，戎美的顾客也无感，因为他们本来就是走模仿路线的。这相当于你骂一个做小姐的没有贞操意识，对方完全不受伤害。

　　戎美攻击的却是对方高价、材质可疑，这些都是此类品牌消费者最关心的要素，可谓刀刀见肉，不亏是北大才子（这算黑北大吗）。

　　第二，不要轻易树敌，但撕逼要挑大个的。这事跟打仗不一样，打仗是挑软的捏，撕逼要挑硬的下手。

　　还是莱文森：“不要在无关紧要的琐事上树立小敌，要培养强敌。”梁实秋先生的话：“无骂不如己者。”

　　营销=传播，在传播中，优势和劣势是换位的，人们天生同情弱者，弱者在传播中处在更有利于的位置，赢了是英雄，输了是悲情英雄。

　　第三是撕逼要遵从“刘皇叔法则”。

　　三国中，刘备有一番极为高屋建瓴的话:“今与吾水火相敌者，曹操也。操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠。每与操相反，事乃可成！”

　　“每与操反，事乃可成”，这八个字是撕逼的精髓，即“全方位无死角式”撕逼，是成功的重要保障，我们就叫他“刘皇叔法则”吧。用毛伟人的话来说：凡是敌人反对的，我们就支持；凡是敌人支持的，我们就反对。

　　只求立场鲜明，绝不中庸客观。

　　第四个技巧是，撕逼的战场选择，一定要在理念层面，显得比较高端，而且更有威力。

　　名不正则言不顺，撕逼大战的背后，往往都是话语权的竞争。如果对方采用的低端手法，你用高端打击，能很快获得优势。

　　不去攻击对方的人品、动机、长相、出身、产品本身、质量问题等，这都属于低端手法。

　　本文是“互联网内容营销六要素”第四篇，讲的是第三个要素——谈资对手化，之前已经讲过了品牌人格化和行为立场化，后面还有三个要素。对互联网营销感兴趣的可以翻看之前的三篇。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 953358468@q.com

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