我专门写给家具卖场老板和家具经销商的文章却没有得到更多家具卖场及家具经销商的反馈，反而受到了家具工厂的职业经理人，家具/家居卖场的中高管理层，家具行业的研究机构，家具行业的营销From EMKT.com.cn策划机构，家具行业的新媒体从业者的青睐。虽然我隐约的感觉到，家具经销商是一个“不爱学习”的群体，但是我始终没有系统的思考过这个群体的学习能力问题。　　　

　　在过去的2年多里，我深入的思考和分析过影响家具卖场及经销商发展的各种客观因素。今天我突然发现。学习能力是影响经销商发展壮大的一个很重要的原因。难道说，“学习能力”成为了制约家具经销商发展的最大瓶颈？

　　我曾经写过一篇文章：“家具经销商，该如何进行自我学习提升？”。文章从家具经销商学习的渠道、学习内容的甄选和原则，以及学习的内容如何落地三大方面来展开。可以说已经为家具经销商做了周全的考虑。

　　从2年多来，家具经销商对我文章的反馈总结来看，我发现，我错了！我高估了家具经销商的自我学习能力。我认为，我把家具卖场及家具经销商存在的问题进行系统的总结、分析，加上深度的解读，告知他们解决问题的具体的策略、方法，甚至是工具，他们就可以解决他们的问题，就可以帮助到他们。现在我发现，我错了。我宁愿相信我说的不是事实：“学习能力”成为了家具经销商发展壮大的最大瓶颈。

　　提到学习能力，很多人可能会有疑问，什么是学习能力呢？难道家具经销商的学习能力真的差吗？

　　学习能力就是学习的方法与技巧（并非是学到什么东西）。

　　有了这样的方法与技巧，学习到知识后，就形成专业知识；学习到如何执行的方法与技巧，就形成执行能力。学习能力是所有能力的基础。

　　学习能力一般是指人们在正式学习或非正式学习环境下，自我求知、做事、发展的能力。

　　对于家具经销商而言，除了在大学阶段（目前多数有规模的家具经销商没有上过大学）的集中学习之外，几乎都是在非正式学习环境下学习的。比如看我公众号上的文章。

　　一般学习能力是指在很多种基本活动中表现出来的能力，如观察力、记忆力、抽象概括能力、注意力、理解能力等。

　　都说做家具经销商是一个辛苦的职业。网上和朋友圈流传着各种段子，说家具经销商是最勤快的人，是最累的人，是最忙的人，是起的最早睡的最晚的人，是没有休假日的人，是最没有时间陪亲人的人。的确，家具经销商很辛苦！家具经销商天天忙。每天忙着做销售、忙着送货、忙着做活动、忙着做广告，忙着开会，忙着解决售后服务，总之一个字：忙！经销商的忙，把所有的注意力都集中在卖货挣钱上了，至于怎样卖货，怎样才能轻松的挣钱，经销商没有时间去考虑，没有时间去学习。因为学习需要时间。

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