三、传播力量是爆点

　　做营销就是做传播，没有传播的力量，成就不了产品的口碑，也就没有产品的销售，传播力量是产品畅销的爆发点。

　　如何更好的传播产品？

　　通过什么方式传播产品？也是产品卖点的关键点。

　　蒙牛在刚刚上市期，在呼市喊出了“向伊利学习，做内蒙古第二品牌”，让蒙牛自己提高了身份，榜上了伊利这棵大树。这种传播方式让蒙牛成为消费者关注的焦点，扩大了蒙牛的影像力，为蒙牛的初步发展打下了良好的口碑基础。

　　这种找准机会傍大款的传播方式非常有效，俗称“借势传播”，在自己没有势能的情况下，借助别人的势能来发展自己。

　　“如果说我能看的比别人更远，那是因为我站在巨人的肩膀上”——牛顿

　　“激水之疾，至于漂石者，势也。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”——孙子兵法

　　借势传播是品牌快速发展的方式之一，让品牌借用别人的力量，实现巨大的传播。

　　杜蕾斯如何做到让国人从羞于提及到津津乐道？就在于它的巧妙借势。每一次的社会热点，杜蕾斯的文案总能找到一个令人拍案叫绝的结合点，将其产品功能诉求的淋漓尽致。2017年感恩节，杜蕾斯借势发起了一场感谢各大品牌的活动，让杜蕾斯再次成为焦点，各大品牌纷纷以能被杜蕾斯感谢为荣。

　　传播力量成为卖点还可以是重复。

　　脑白金十年不更换广告语，不更换男女主角，每到过节时，就会看到两个卡通老人在哪里扭来扭去，旁白一直是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这种广告很多人成为俗，可是经过大量的重复传播，老百姓都记住了，对产品销售起到很好的宣传作用。

　　恒源祥借势央视春晚，一直重复“恒源祥，羊羊羊”，让恒源祥羊毛衫得到广泛的认知。

　　传播力量的爆发是多方面的，可以是传播内容、可以是传播方式、可以是传播人群等，只要让传播做到与众不同，同样可以成为产品的卖点，以此来吸引消费者，成就品牌。

　　从产品维度，挖掘产品能解决消费者问题的核心利益点，这是第一方向；从消费者维度， 找到核心消费者内心真正的需求点；从传播维度，通过借势传播和重复的力量形成爆发点，这就是提炼卖点时思维的铁三角，是打造强有力卖点最稳定的工具。

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